今晚本来不打算更新的，不过白天有学员问我，可不可以用一句话把卖点体现出来。我告诉TA：可以！
现在的市场越来越精细化，以前那些大而空的广告语已经被淘汰了，直戳痛点的广告更能抓住人心。那种说自己产品万能的套路已经没有用了，因为万能就说明你不精！
很简单的例子，OPPOR9它的拍照像素，音乐音质，闪充功能都很有优势，但是它的广告词是：充电5分钟通话两小时。广告词只提到了闪充的强大。所以人们非常容易记住了它的特点，其他的优势完全可以当做产品在消费者心中的加分项。
随着互联网的快速发展，现在的人每天接受的信息都是海量的，所以尽可能的不要让用户思考太多，你给ta的信息必须通俗易懂，直戳痛点！
很多人在推销东西的时候，功利心往往太重，把自己的产品吹成了一头牛，（还有一些喜欢朋友圈刷屏的，你是在把你的客户刷死）结果往往适得其反，推销产品不是我卖你买，而是我卖的正好是你需要的，所以你才买。所以营销人员应该站在顾客的角度去思考，去提炼具有差异化的优秀卖点，并且把大部分的精力放在这一点上。
用户导向
现在的很多年轻人结婚都要买钻戒，认为这是爱情的象征，其实这源于奥本海默家族提出的“美女是离不开钻石的，因为它是一生幸福的唯一保证.....”，此言论一出，钻石就成了爱情，幸福，誓言的象征。
但是我们都知道，钻石的主要成分是碳，特别是在上世纪人们掌握了人工钻石技术，天然钻最后的一点工业价值也没有了。
奥本海默成功的蛊惑了男男女女，没有钻戒你们结婚都没有仪式感，所以钻石的价值不在乎市场，而是人们的虚荣心。
这就是典型的用户导向。
竞争导向
竞争导向最让我印象深刻的就是几年前的天猫和京东大战，当时京东请了孙红雷代言，有一句广告语：“叫你亲，不一定质量精”，直接挑战马云的天猫商城。
虽然这是赤裸裸的挑衅，但是不得不说这种竞争导向在当时确实起了巨大的作用，加深了消费者京东正品的印象。
所以在策划营销方案的时候，这两种角度可以为你提供很多思路，挖掘出最核心的卖点，给消费者一个购买的理由。学习更多互联网营销和自媒体，关注公众号鼎立胡杨。
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