第1个回答 2022-07-19
我之前做过6年的企业管理咨询工作，那时我们整天会挂在嘴边的一句话就是， 中国的民营企业平均的寿命只有3年。 这句话，出自全国工商联的《我国民营企业发展报告》蓝皮书。此话一出，已经让很多人觉得不可思议，其实，它还有后半句， 有60%的民企在5年内破产，85%的在10年内死亡。
这些数据其实说明了一个关键的问题， 竞争越来越激烈的时代，想要活得时间长，活的好，就要在竞争中胜出。
可是又该如何做呢？
中国人有一个优点，做事的时候会像老黄牛一样埋头苦干，这股卖力的精神同样用在了做企业上。很多老板，要么把精力用在了营销上，要么用在了开发产品上，营销和产品都很重要，但是这些都是战术层面上的， 真正能否在市场取胜的关键在于战略。
在《定位》这本书中，讲的就是能在市场中竞争胜利的战略，也就是定位。
定位理论是1969年被定位之父杰克·特劳特提出来的，后面又经过了20多年的实践验证，2009年被《财富》杂志评选为： 史上百本最佳商业经典第一名。
根据阿里巴巴的马云、加多宝的副总裁阳爱星，立白集团的总裁陈凯旋以及长城汽车的董事长魏建军等29名著名企业家，在《定位》这本书后的感言，可以看出虽然到现在已有近半个世纪的定位理论，依然深受市场的认可。
可见《定位》这本书的商业指导价值。
这本书的作者是杰克•特劳特和艾·里斯。两位都是全球最顶尖的营销战略家，杰克•特劳特的著作另外有《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。
艾·里斯在2008年，和管理学之父彼得•德鲁克、GE前CEO杰克•韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大顶尖商业大师”。
作者艾·里斯在《定位》这本书中说： 胜负在于潜在顾客的心智，这是定位理论中最基本的概念。
那么什么是定位呢？
特劳特说： 定位是《韦氏词典》对战略的定义，是针对竞争对手确立最有优势的位置。最新的定位含义是，如何在潜在客户的心智中做到与众不同。简单说起来就是，只要占据人们的心智，就能在竞争中获胜。
在这本书中，作者会详细给我们讲述，需要定位的原因，定位的方法和定位的步骤。
接下来，就一一来看下。
一，为什么要定位？
1.人的心智是有限的
人的心智就像是吸水的海绵，当信息足够多以后，就吸收不了其他的信息。
心智只接受和之前知识和经验相一致的信息，过滤或拒绝其他一切信息
2.信息太多阻塞了心智
现在是信息社会，媒体、产品、广告暴增，传播的渠道被广告，书籍，报纸，电视等信息堵塞。
以网络为例，有数据显示，中国人每天用手机上网的时长超过3小时。微信、QQ等即时通讯信息不断涌入人们的生活。
大脑的储存有限，而信息又扑面而来，要想企业的竞争能够胜利，就只有通过极度简化信息，聚焦产品或品牌，走入人们的心智当中。
简而言之，就是要进行定位。
关于聚焦，举个例子。
以前做管理培训的时候，接触的都是中小型的企业。有次陪专家去学员那里做诊断，学员说，他的公司从2003年开始一直做到2000万的规模，此后几乎没有什么增长了，一直做不大，想找出问题的关键所在。
等我们到他厂房里看的时候，发现在生产线上跑的产品，就有几十种，他是做铝合金压铸的，模具堆得整个房间都是。这其实就是问题所在，对于很多制造型的公司来说，产品多点，好像能多条赚钱的路，其实不然，专家说，如果你的产品非常多，为了满足这些产品的生产，就要准备很多的模具、材料，并且不停地调换生产流程，没有时间和精力聚焦，企业是不会有机会做大的。
这就是在强调定位的重要性。
二，定位的方法有哪些？
作者说：要找到一个独特的定位，你就必须摒弃传统的逻辑思维。传统逻辑认为，你要从自身或产品中寻找定位概念。
具体的方法有：
1. 针对性定位法
意思是找出市场领导者的弱点，然后加以利用，把自己的优势推出市场，占据人们的心智。
比如，美国的汉堡王针对麦当劳的定位，麦当劳一直引以为豪的标准化便捷服务，汉堡王则是可以满足顾客个性化口味的，所以被汉堡王就用“高度自动化但缺乏灵活”的汉堡机器来攻击麦当劳，并且取得了很好的效果。
2. 非可乐定位法
这个方法来源于七喜的定位。当时七喜上市时，饮料市场被可口可乐和百事可乐占领着，七喜以非可乐的定位成功进入了市场。
3.寻找空位定位法
要想找到空位，企业必须具备逆向思考的能力，反其道而行之。
·尺寸空位
·高价空位
高价必须要以真正的差异化作为支撑。差异化能够合理解释为什么值得人们花更多钱。比如，劳力士手表，苹果手机，LV包包等
·低价空位
比如，在美国销量最大的传真机品牌Qwip，它的每台租金是29美元，竞争对手施乐每台租金是45美元，显然，人们会更愿意选择Qwip，而Qwip传真机出租的数量是其他所有品牌的总和。
·性别空位
比如，万宝路是第一个以男子汉香烟定位的品牌，它是世界上销量最大的香烟品牌。
三，定位的步骤
在具体的项目里，在进行定位是，不妨问下自己6个问题：
1.你已经拥有什么定位
2.你想拥有什么定位
3.你必须超越谁
4.你有足够的钱吗
5.你能坚持到底吗
6.你的传播体现了自己的定位吗
当然这本《定位》不光只是对企业的营销管理有用，其实对于个人的事业也是有很大帮助的。就像作者说的， 定位的对象可以是一件商品、一项服务、一家公司、一个机构，甚至是一个人，也许是你自己。
好了，上面就是要分享给大家的这本书里的重点内容。总之，希望通过这本书，至少可以带来一些启发给你。