第1个回答 2022-07-07
随着互联网的出现，改变了人们的社交方式，特别是移动互联网，更是扩大我们的交际圈子，一部手机可以联接整个地球（因为我是易效能达人，有很多异国华人同学，我们随时可以交流）
很多人把生意搬到了互联网上，在业务拓新方面遇到很大的问题。也就是需要不断的去引流。
然而引流这个环节相对比较容易（ 社群引流技术 ），但养粉却十分头疼！
因为粉丝来了你留得住吗？
粉丝来了是否能建立信任？
你是否能成交粉丝创造价值？
更高境界的是，你是否可以买断粉丝的终身价值？
一、定位你的行业，样样通样样松。 社群是由人群居的习性决定的，在远古时代人类就群居，之后产生了宗族。现代人以类聚人以群分，你要定位你的行业，找到这个需要这个行业的人就行了。不是你行业的服务对象就不要去浪费过多的精力。有一个文告词是这样写的：中医40年专治胃疼。准确的体现了定位。
二、打造你的专业，树立权威，在一个细分领域深耕。 有一句口号：我在一个1cm的口子上深挖100m！
为什么孩子不一定听父母的话，但大多很听老师的话。病人对医生的话也是言听计从！为什么会有这样的现象？
因为他们心目中老师、医生、律师是权威，很有势能。
所以我们要在我们所从事的领域塑造一种权威身份、专家身份，让粉丝感知到价值。
当他们在这方面有问题有需求时，第一时间马上想到你能帮他解决问题，这时候你便可以留住、长期吸引他的关注，他日便有机会销售他。
三、养粉是玩社群的一个热门话题， 因为他困惑着很多人。一个微友从进入你的微信到成交到底需要经历多久。我总结了三步养粉法。
1.私聊养粉
新加的微友，运用 333互动法，第一个3就是在三个小时内向对方主动介绍自己， 如何做自我介绍 （要事行准备一份简炼的自我介绍 MTV介绍法 ）并索取对方的介绍，了解他更多的信息。更重要的一步是要为他做好标签，便以以后精准营销。第二个3就是在三天内向对方贡献价值，（你行业的电子书，最好分上下册，本次只发一册，下册隔一段时间随机送出），人性喜欢索取，你只要给人人都 想要。第三个3就是三个星期左右，进行一次询问式沟通，发现对方的问题，帮他分析问题产生的原因，顺便提供一些解决问题的方案。当然整个过程一定要与你的行业你的产品相关。通过333私聊至少可以建立从陌生到了解的过程。
2.朋友圈养粉
做为一个专业的社群运营者，应该做好朋友圈的布局， 如何做朋友圈布局 ，避免广告栏式的朋友圈，一定要体现专业度。陌生人一打开你的朋友圈马上可以判断你是做什么的，马上知道在这里可以得到什么。还有一个小的技巧，为了让新粉更多的关注你，你需要把最近一周的新粉打上一人备注，就是按周分类。当你推出精品朋友圈内容时，可以提醒最近两周新加的粉查看你的朋友圈，可以起到循环养粉的做用。
3.微信群养粉
你专业运营某种产品或服务，最终的目的都是成交。我们可以分类建群（一般设为三阶段 1.0、2.0、3.0 分类建群引流法 ）培育客户。先通过私聊，激发或发现客户的需求，征求意见是否愿意加入你的专业免费咨询1.0群，定期（一周一次即可）做专业咨询答疑，并注意收集保存资料循环使用。当客户感知到你的价值后，可以偿试性成交，对客户提供升级服务，进入1--20元的2.0收费服务群，再次进行长期培育，找出那些愿意为价值买单的客户继续升级更高一档3.0销售服务群，就可以以讲课形式进行一对多批发式成交。但要注意一般是定期贡献价值，周期性集中销售。比如一个月讲15-20次的课程，最后集中销售三天。或一周内讲五天课销售两天。但销售的频次不可过高，最多一周一次适你的价值而定。
如果此文对你有帮助，欢迎点赞和转发。更多社群运营干货下次继续分享，谢谢你的关注！
我是梁正欣，来自河南南阳。
在团队负责营销流程策划，去年学习营销鬼才祖永胜大哥的营销课，设计线上运营方案，运用了鱼塘理论、漏斗技术等社群运营方法，在短短一周时间内，成功组建收费1.88元公开课322人进群学习，并分类二次引流收费9.9元的60天践行学习班108人、引流收费800元的营销学习群12人，创造过万元的收益。。。
去年学习张越老师控心文案，借力易效能总部公开课，带领团队伙伴运营群信群三次，每次引流成交学员3-6人，短短15天累计创造二万余元的利润，更重要的是帮助团队伙伴体验社群运营的流程并搭建了自己的流量池资源。。。
经过多次实操和长期的深耕，打造了吸粉、培育、成交、裂变、复制。。。的循环营销运营体系。
如果你的生意有营销的需求，愿我所学能帮到你！