怎样去谈商场扣点问题？

如题所述

第1个回答 2019-08-05

这个问题很复杂，因为牵涉的东西太多了。也不是一两句话说的清楚的。
在没有关系的情况下：
1.正规商场，这里指比较有名的，全国连锁的。商场给出的扣点基本上没得谈。都是统一标准的。只要不高于当地行情。建议可以接受。
2.当地商场，这里指地区性自己的商场。这个给出的扣点可以谈。需要找的负责人，投其所好。多少可以调一点。。。。。

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如果做一个好的业务经理,怎么样去商场谈扣点的问题?答：可以测算一下盈亏平衡点，看你通过什么方法是有把握能够达到这个平衡点以上。这是一个中心思路。这个谈就是看你的能力了，以上都是为你去谈而做的准备。以一点为中心去临时应变很重要。专业人士是说不清怎么去谈的。通俗点讲，就是人与人，场景与场景的不同，谈话的内容和技巧性也是不同的， ...