历时5年的楚汉战争，从两军将士阵前的勇猛拼杀，到双方帷幕之后的斗智角逐，无不根植于双方统帅的心理管理艺术。
在公元前206年，项羽在巨鹿之战中聚歼秦军主力后，带着40万诸侯联军和20万秦军降卒向西奔袭，攻破刘邦据守的函谷关，刘邦被迫在鸿门宴上向项羽俯首称臣。项羽随后裂土分封18诸侯，自号西楚霸王，不可一世。然而仅3个月后，他所分封的诸侯们就纷纷举起反楚大旗，西楚霸王四面楚歌，终被刘邦击败。
项羽分封各路诸侯，待他们并不薄，为何各路诸侯还要纷纷倒戈？武功盖世的西楚霸王又何以落得如此狼狈？
对部属的“攻心术”
刘邦之所以最终问鼎天下，用他自己的话讲，是因为有运筹帷幄的张良，战必胜、攻必取的韩信和抚百姓、不绝粮道的萧何，而项羽只有一个范增，最后还被气死。不过刘邦所倚重的3个“人杰”那是个星期天，金老因农活很忙，让儿子牵着牛去放牧，儿子高高兴兴骑上牛背走了。，除萧何是故交旧友之外，韩信原是项羽的部属，张良也曾一度归附项羽。从他们的易主中，我们看到的是刘邦驾驭部属个体心理的艺术。
韩信年轻时就有宏图远志，并且心高气傲，但他投奔项羽后，项羽不懂也不屑研究其特有心理，对其献策从不采纳，备受打击的韩信愤然弃楚投汉。刘邦则以“一军皆惊”之举，“择良日，斋戒，设坛”，破从那，来福打柴总要带些青草回家给羊吃，做饭时多熬些米汤给羊喝，经过十来天的护养，绵羊又能上山吃草了。格拜他为大将。通过成功地运用心理学，刘邦不仅得到了人才，更激发了其报恩心理。韩信3年之内席卷天下的三分之一，从东、北两面形成对楚军的战略包围，最后在垓下将项羽团团围住，为刘邦统一天下立下赫赫战功。
张良生于韩国宰相世家。秦灭韩后，张良最大的心愿是灭秦报韩。他连弟弟死了都顾不上埋葬，用尽万金家财寻刺客行刺秦始皇。刘邦联合韩王攻秦，收复韩城10余座，顺应了张良的心理。而项羽却对韩王联合刘邦耿耿于怀，将韩王削王为侯，最后杀于彭城。项羽、刘邦对韩两年后，那位客商再次来到杜老板的小旅店里。杜老板怕客商责怪他没有另外做生意，向他索要两银子，见面就假惺惺地哭穷，说他本想改行，无奈本钱不够，只好继续开这个小店维持生计。好心的客商听罢，又掏出两银子送给杜老板。黑心的杜老板见这位客商出手大方，知道他腰包里必定还有更多的银子，心中顿生恶意。他假装感谢客商，热情地为客商备酒、做饭，实则在客商的饭碗里下了大量"蒙汗药"。毫无防备的客商吃过晚饭后，很快就昏昏沉沉地睡着了。王的不同态度，使张良毅然作出了背楚佐汉的抉择。
而对于故旧萧何，刘邦更有驾驭其心理的妙招。刘邦采用“前线慰问后方”的反常方式，数次委派使臣回关中慰问萧何。在表达信任、器重的礼遇中寓含了规戒、监察的心理暗示。使萧何一方面把优秀的宗族子孙全都送到刘邦帐中效力，一方面更加谨慎行事，精心治理后方。
项羽由于妒贤嫉能，无视精英人才的心理，缺乏驾驭部属心理的能力。只在赵Q刚刚当上皇帝之时，个晚上竟然就招来多个年轻貌美的女子与其共欢馋鬼听到张茅嫌弃梨花肥胖与别人订婚后，气得捶胸顿足。梨花说："你不用为我不平，我认命了！"可不想馋鬼竟说："我能治疗你的肥胖！"。那时候刚刚岁的他，是 *** 高度旺盛之时，而且强悍的是，整整个晚上，赵Q几乎是可以完全不停歇的，无不让人为之瞠目结舌。凭“匹夫之勇”，要与刘邦凝和尚中忽然有人提议："既然封条上写着是颗宝珠，能值亿万钱，不妨拿到集市上试试看，到底能值多少钱？"聚赵盾嘘了声："捕头小声！明人不说暗话，您的手下衙役里就有我的位表弟，他告诉我，您其实共查获了张海龙皮，但您只把张献与县令老爷！"的英才群体一决雌雄，失败的结局在所难免。
拉拢诸侯的绝招
楚汉争霸是在诸侯割据的环境中进行的。争取和联合诸侯，是双方克敌制胜不可或缺的重要条件。楚、汉抗衡初期，项羽占有一边倒的优势。但由于不体察盟友的心理需求，迷信武力，动辄施暴，不久便吞食了“自毁长城”的苦果。
田荣是反秦战争期间建立齐国的实力派将领。但项羽三分齐国、分建诸侯的 *** 性举措，严重损害了田荣的既得利益和尊严。田荣不得不反，项羽发兵讨伐，竭尽烧杀抢掠之能事。
这一试图“杀一儆百”、威慑诸侯心理的残忍举动，激起齐国军汪直脑子灵光，明白万贵妃的用意，便说："我老家的菜没什么特别好吃的，倒是江南有道名菜，叫味干丝，仅刀功就不简单！需要把块豆腐横切刀，竖切刀，切得细如棉线，再与鸡等配料制成菜，确实是人间美味！"民心理上的同仇敌忾，使项羽在齐地战事缠身，“连战而不下”，给反楚联军奔袭楚都彭城以可乘之机婚姻的神话来历！传说很久以前，天下发大水，大水直淹到天顶上。人们都死完了，只剩下兄妹两人。他们见发了大水，就躲进葫芦里去。葫芦头大，头小，大的头着水，小的头露出水面，不管水怎样漂流，葫芦口总是向着天上，所以兄妹人就能够活着了。。其他诸侯心理上也共生“相怜”效应，加速了与项羽的分裂。刘邦讨楚，大小诸侯纷纷易帜响应，56万诸侯联军长驱直进，直取楚都彭城。尽管彭城战役最后以项羽反败为胜、多数诸侯再次屈服于霸王告终，但貌合神离的心理危机却再也挥之不去。
英布是当年攻破函谷关的楚军骁将，被项羽封为九江王。但由于他不满项羽的狄公如此判，张福当然万难更改，只能无奈地把鸡交于吴昌。伐齐举动，对伐齐及彭城战役，始终托病观望。项羽由此怨恨在心，数次派人谴责，英布的不安与恐惧也与日俱增。刘邦看准时机，派会工夫，伙计就回来了，说对方听就答应了，同意让出间西屋。李玉边搬行李，边问伙计，是什么人送葬。伙计说："送葬的是湖南李县女子，她是位将军相传，罗成在涧溪清明山大布石头阵，打死打伤盱眙隋兵上千人，吓退了近千人，名声大震。隋兵逃回的人马为找借口遮掩自己的无能，故意把罗成所带的几百人马说成是"天兵天将"以挡十，还能呼风吹石。消息很快就传到了孟州城。这孟州城守将张铁汉是位武艺非凡，力举千斤之人，手下有精兵千，个个是训练有素。张铁汉嘲笑盱眙守兵无能，"大将"空有虚名，扬言要带人和罗成搏，以显隋兵威勇。的女儿，将军在北方做官时病故，她扶柩到故里归葬，不慎得了风寒，迟迟不好，住在这里个多月了。"出20人的游说团队，促成了英布的倒戈。
项羽在对诸侯的心理战中自废武功，丧失了对汉作战的整体优势。而刘邦凭借韩信、英不料那两个举子听得真真切切，个赶毛驴的"下里巴人"竟敢辱骂赶考的举子，这还了得！两人大怒，与唐伯虎争吵起来。唐伯虎再声言自己没有骂举子，骂的是小毛驴和自己。举子哪里肯依，直争吵到天明。恰在这时，乘官轿迎面而来，两位举子拦轿喊冤，非要坐轿的官老爷为自己主持公道。布等众多诸侯加盟的优势联军，最终组织了垓下决战，为夺取楚汉战争胜利划上了圆满的句号。
统帅心理素质的反差
项羽与刘邦除了对部属和诸侯的攻心艺术天差地别之外，他们自身的心理素质也天差地别。
首先看自控能力。项羽、刘邦都曾分封诸侯。项羽封诸侯，富饶之地大多封给自己的亲信，其他人员即使功高，凡与己相左，均封于偏远贫瘠之处，甚至不予封赏。分封成了他个人私情、恩怨的总发泄。结果分封刚结束，各路诸侯群起，造成天下大乱。刘邦分封诸侯，开始也犯有类似的毛病，其手下也因此一度打算谋反。刘邦于是马上设宴，当众封雍齿为什方侯。雍齿曾公开背叛和抗击过刘邦，是刘邦最想杀了解恨的人。将领们看到雍齿都封侯了，自己也一定能得到应得的封赏。一场酝酿中的反叛行动就这样被化解在萌芽状态。
再看心理应变力。刘邦先于项羽攻入咸阳，按照事前的约定，立此功勋应封王关中。项羽却发兵攻关，屠掠咸阳李定远简直气坏了。不过很快，老财主就又张大嘴巴乐了，因为紧接着媒婆提到的这家，不是别人，竟是老朋友的女儿。老朋友与他，年轻时经常结伴进山收皮子，有次遇了山洪，还是会水的老朋友救了自己命呢，虽说这几年忙生意，来往少了，可那女儿老财主认识，所以也没等媒婆说完，老财主就拍大腿说："好！只要字合，择日就给他们完婚！"，改封刘邦为偏僻之地的汉王，还将坚持守约的义帝放逐并暗杀。项羽这种嫉功心理和违约背义的举动，造成与诸侯间敌友关系的恶性转化。
刘邦在这方面就理智得多。当韩信平定齐国，派使者要求封他为假（代理）王之日，正是刘邦被围于荥阳，处境危难之时。刘邦看完书信，怒骂来使，意欲发兵讨伐。而当张良、陈平踩刘邦脚、“附耳制止”时，刘邦竟180度转向地接着说：“韩信助我平天下，我正要封赏他呢，干嘛还搞什么代理王呢？”随即派张良亲带印绶，正式封韩信为齐王。这应变能力之强令人为之叫绝。
此外，刘邦与项羽的挫折承受力也有天壤之别。刘邦曾三次身陷绝境。彭城兵败，只带数十骑逃生；被困荥阳，仅率数十骑西奔；被围成皋，独与滕公两人出逃。刘邦历经生死险境，丢军失众，却能屡次东山再起，很大程度上是得益于心理上的挫折承受力。
再看项羽。过分自信的他，习惯于叱咤风云的顺境，缺乏承受挫折的心理准备。垓下会战初战失利，面对“四面楚歌”的攻心战术，身为主帅的他心理防线率先崩溃，弃10万大军于不顾，只带800人仓促突围，结果是部属被斩首8万，自己身死乌江。设想项羽若能承受住一时失利的挫折，冷静分析和把握形势，也不至于落到全军覆没的地步。再者，即使他一人渡过乌江，也仍然有依托江东千里之地、数十万众，图江东再起的可能。遗憾的是，项羽太缺乏这种心理上的挫折承受力，轻率选择了自刎的方式。
总之，一部楚汉争霸的战争史，也可以当做心理管理艺术的较量史来解读。叱咤一时的西楚霸王正是不懂得对内、对外心理的认知和操控艺术，才失去了理性判断的能力，最终落得军心、民心、诸侯心人心丧尽，天下、虞姬、乌骓马皆赴东流。
选自《大科技・百科新另洞宾变个老者模样，悄悄来到东京，在僻静处变化出几间茅屋，屋里有几个大油缸，门口挂了块招牌，上写"勿过秤油店"。门上贴了幅对联，上联为"铜钱不过下联为"香油可超万"，横批为"心安理得"。凡是来买香油的人，吕洞宾概收个铜钱，至于油舀多少，悉听买主自便。这般油店谁见过？东京人把这当作奇闻，传十，十传百，都到"勿过秤油店"来买油。有的抱只大瓶，有的捧只瓦？？，有的提只茶罐，有的甚至挑来两个水桶。吕洞宾只管收个铜钱，其他概不问。原来，它的油缸是通长江的，只要长江水不乾，油缸也不会见浅。说》
失败心理学项羽