2007年4月自学考试《市场营销学》真题案例分析题第1题
威玛诺公司是一家生产小型家电的公司。目前经营着600多种产品。该公司的目标是每个销售额的25%要从前三个研制的产品中获得。为此，威玛诺公司每年都要开发20多种新产品。
然而新产品并不是自然诞生的，威玛诺公司努力创造一个有助于新产品革新的环境。首先，它通常要拿出销售额的7%用于新产品的开发和研究；其次，公司每人一个参与新产品的开发。其有名的“10%规则”即是允许每个研发人员可用10%的时间来“干私活”，从事个人感兴趣的工作，不论这些工作是否与公司利益直接有关；它甚至允许它的员工带“宠物”、穿着拖鞋上班。当一个有希望的新构想产生时，威玛诺公司会组织一个由该构想的开发者以及来自生产、销售和法律部门志愿者组成 一个创新团队来完善该构想，公司为其提供了非常优越、宽松的工作环境。有些团队在一个构思成功之前会尝试很多次。每年该公司都会把“进步奖”颁给创新团队，其奖金额度为新产品销售额的20%。
在执着地追求新产品的过程中，威玛诺公司始终与其顾客保持紧密联系。在新产品开发的每一时期，都对顾客偏好进行重新估价。市场营销人员和科技人员在开发新产品的过程中紧密合作，都积极地参与到新产品市场营销战略的制定和决策过程，诸如新产品概念的形成、开发、定价、渠道的设立、促销方式等。总之，威玛诺公司获得了极大的成功。由于威玛诺公司传奇般的注重创新的精神，已使它连续成为市场上最受消费者欢迎的公司之一。
根据以上资料，请回答：
（1）该公司为什么要开发新产品（要求从产品生命周期理论出发进行分析）
校解析答案： 绝大多数的产品的生命周期一般分为四个阶段：介绍期、成长期、成熟期、衰退期。通过其生命周期阶段我们可以看出，很少能够有一种产品一直保持在销售额和利润额持续增长的状态，而是都会在经过成长、成熟后步入衰退，如果一个企业不开发新产品，一味的停留在原有产品的生产和销售上，当产品步入衰退时，这个企业也就会随之而步入衰退，所以必须不断开发新产品，只有如此才能使企业保持在不败的地位，更多的赢得市场。
（2）新产品创意的主要来源有哪些？该公司采取了哪些措施来激发员工寻求创意的热情？
校解析答案： 新产品的创意来源可以有：顾客、科学家、竞争对手、推销员、经销商、企业高层经理、市场研究公司、广告公司等。
该公司的做法：基本上把第二段摘抄就可以了。
（3）由于该公司经营的是小家电产品，你认为该公司在为新产品定价时，适宜采用哪一种定价策略？
校解析答案： 企业可以把产品的价格定得稍低，来吸引大量顾客，提高市场占有率。