第1个回答 2022-07-26
是个名人，我们就可以进行百度人肉搜索。
杨平，男，1976年出生，甘肃敦煌人，汉族。汇永集团董事长，北京乐融保险代理有限公司执行董事兼总经理 ，汇永股权学院院长 ，出国邦移民律师集团CEO ，北京汇永商学科技股份有限公司董事长 ，投资移民律师。
杨平 律师作为汇永股权学院创始人兼院长，汇永商学科技股份有限公司董事长，出国邦移民律师集团创始人兼CEO，乐融保险律师集团执行董事总经理，北京众筹家投资管理有限公司执行董事兼总经理。 杨平 律师早在创业初期就开始思考、研究，并最终发现了“股权价值提升”在整个公司发展中的重要作用。最近三年多来， 杨平 先生通过实践这一理念，成功融资6000多万，带领企业在一个传统行业里快速裂变、迭代、壮大。
昨天听他的现场分享，收获最大的是在中小企业股权设计中，需要避免二十大陷阱。
第一、不能合伙无魂
在合伙创业中，很多公司都没有意识到一个很严重的问题就是几个人合伙创业中间没有灵魂人物，没有挑大梁的那个人。这就是 杨平 律师总结出的合伙创办公司一定要避免“合伙无魂”。
因为大部分人，在选择合伙的时候根本不知道什么叫灵魂人物。我们往往以为第一个挑头的人就一定是灵魂人物，但是往往他可能只是一个打酱油的，他就喜欢提个主意。而且我们还经常见过这样的人，他们说走我们一起做事，然后你说好，你当老大，我可不行，那到底要谁干？有几个人说要不然咱们随便抓阄吧，但是这样的公司一定做不大。所以如何选择一个公司的灵魂人物呢？这里面有个关键点：你们中间的每一个合伙人都要去做评估，谁到底算是灵魂人物，我们真正信服谁？如果在一个团队里面找不到灵魂人物，切记、切记不要创业了，这样的团队必死无疑。选择灵魂人物的大忌是什么呢？杨平律师总结到，千万不要认为公司几个合伙人通过联席会议商量一下就能定出来，因为所有的联席会议一定也要有灵魂人物。举个例子，在联合国里面如果美国和我们都在联席，请问大多数人听谁的？他们心中一定有他们想要信服的老大，所以要记住合伙无魂不如不做。
“合伙创业中要避免合伙无魂”——杨平。
第二、千万不要免费送股
创业初期千万不要见人就免费送股份。很多创业者在创业初期都会犯这个错误，认为把最看重的股份送出去了，对方就一定会认为这是一份“大礼”。但是有一句老话“白来的就不知道珍惜”，企业家自己可以换位思考一下，如果送给你的是几百股、几千股的茅台酒股票，你肯定会认为是一份大礼，因为这家公司的股票价值人人都可以看的到。但是如果你是一家非上市公司，甚至是一家刚创业的公司，如果你是新加入的一个员工，老板说给你点公司的股份吧，员工心里想的肯定是认为你只是想用这种方式少发钱。为什么会出现这种情况？因为员工没有看到公司股份的价值。
虽然大部分的时候不要免费送股，但是有一种情况是必须要送，如果你就没有让这个员工干活，给他股份就是为了让他当“吉祥物”的，而且如果只要有这个“吉祥物”在，就会有很重要的作用，这个时候就要把股份送给他，因为他成为吉祥物就有可能给你带来更大的资源。
“公司创始人不要轻易送出公司股份”——杨平
第三、避免一成不变
很多企业家都有一个误区，认为在公司初期就把公司100%的股份都分配出去，并且每个人的份额都是不变的。 杨平 律师总结出的第三点企业家在做股权设计时要避免的一点就是一定要避免股权份额一成不变。
要在一开始做股权设计的时候制定动态调整的机制，规定出在什么情况下要修正，在什么情况下，什么人的股票要增加，什么人的股票要减少等问题。
举个例子说明，一家公司，股份先预留40%，剩下的60%设定一个基准值。比如这60%只基于出资，而对于个人的贡献我们拿这40%来衡量。这40%就在未来的时间，我们可以设计一个六个月或者一年的考核周期。每一个合伙人为了争取他自己最大的份额，要记好自己对这个公司做的每一次贡献。然后我们用一个系数去衡量，创收多少的人能得多少。
第四：事后完善
千万不要再事后诸葛亮。
你事后想完善，架不住别人不想让你完善；前面签的协议对我有利，为什么要完善；主动权已经在我手里了，为什么要完善。所以前期一定要有一个架构师。架构师做的事情是帮你梳理思路：你要的是什么，哪些利益是你绝对不能退让的，哪些利益是你可以放弃的，甚至有一些东西是你有意放弃，目的是为了你要的东西，面对不同的人怎么谈，怎么样欲扬先抑，怎么样欲情故纵，这个才是策略。
第五：出资为大
出资为大是一个陷阱。
杨平律师亲身经历的其中一个案件就深刻证明了这一陷阱：西安的一家公司创业者，当时有位老板投资了237万，老板占70%的股份，创业者占30%。但这位老板对这个行业一窍不通，后来觉得公司不盈利就不准备再注入资金，让创业者自己去找。创业者自己才占30%的股份，他哪里有动力去找资金？
后来杨平律师就建议他这样去跟那位老板谈：创业者自己找资金可以，但是找到资金之后能不能把股权变回来，创业者占70%，老板占30%。身为传统企业的老板，坚决不同意。最后的结果是什么？是这几个创业者带着团队直接加入另外一家公司。
加入公司后创业者依然苦于股权分配问题，再次找到杨平律师。短短几句交谈后杨平律师给出意见：你觉得自己身为创业者，想当老大，融不到资的时候想的是让老板继续掏钱，但你有没有想过，其实你本质上根本不是一个创业者，就是你扛不住这个事。你没有决定为这个事情砸锅卖铁的程度。
既然你要抱大腿，你就要把抱大腿的觉悟做好，不要去想当老大，让他当老大，因为他后面找的投资商更有钱。你踏踏实实的扮演好你职业经理人的角色。股权的事情你这么谈，你相信一个老大一定有格局，先假设他有格局，你就心里面给自己留一个底线，比如低于30%我就不干了。然后你去问他，他要问你要多少，你说我不好张嘴你说吧。他要说20%你就说这个我干不了，因为下面的兄弟不够分。他要是超过35%呢？你说老大你都这么大气了，那我们就啥都不说了，跟你好好干吧，但是你是不是还能拿着工资？
很多创业者自己创业的时候并没有搞清楚他是不是真正具备创业精神，是否具有领导者的素养，如果没有，不要让他勉强自己当老大，找一个大树放在那里照样能实现平台创业的价值。
第六：出资为大。
第七：全员持股。
第八：过早分股。
第九：小股称霸。
第十：当面分股。
第十一：分股无师。
第十二：绝对控股。
第十三：有进无退。
第十四：有钱无梦。
第十五：五五分股。
第十六：三人平分。
第十七：明控实散。
第十八：隐名持股。
第十九：夫妻共有。
第二十：创者不谋。
经典语句：有了人才，什么都可以是你的。没有人才，什么都不是你的。
承认自己无能，是做老板的开始。
人才+资源对接人+投资人，能力人格70%-80%，资源：现金折抵，投资人格：20%-30%.
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