第1个回答 2019-05-09
工厂的前台是不会轻易告诉你采购人员的私人手机号码的。这是很多销售人员的共识。我建议你可以从以下几点入手。（都是我的亲历）
1，去门卫室，给门卫同志发根香烟，和他坐在一起聊天。然后你环顾四周，基本上基本上门卫办公桌前或附近会有一份公司内部人员联系单贴在墙上或桌子上的，你一边聊，一边瞟。别说采购人员，就是老总的都有。
2，还是门卫室，如果里面没有通讯录。你就要对保安人员的更近力度再大些，多去几次，问不到号码，也可以问到一些采购人的其他情况，比如车牌号，或在厂里的背景。实在不行，就要保安的号码，然后就请他吃饭，若出来，就差不多成了。不出了就经常电话联系并让他知道他告诉你后你不会说出去是他就好了。
3，如此还不行的话，你就趁下班的时候在厂门口等，看到中等年纪，面相忠善，形态和蔼的人，大胆向前问候，与之交友。取得信任后，再行自己龌龊之谋。
4，还不行的话，就在厂门口（上下班均可），见到开车的有几分像老总或高管的，就礼貌的拦车，介绍自己和自己的公司。如果说他不负责，你就紧问哪位。完后，你就告诉保安说那个开车的让我找某某。
5，要再不行的话，就在网上搜下关键词。可能会有手机号码的，逮着个就打，如果不是要找的人，只要你礼貌的问他，应该会告诉你的。
作为一个刚入行的销售人员，我能深深体会到接到单的惊喜与没有业绩时的失落。可是这个行业就是这样，好多生意有时候真的是很多方面的东西都要做好，一个环节不行就完了。比如你和采购弄好关系了。那天老总的朋友做你的哪种产品了，肯定就要淘汰你了。可是这能证明你没有能力吗？答案是否定的。能打进去，签了单，长期合作更要关系深入。
做销售是一项考验综合素质，锻炼耐心毅力的东东。经验俱是自己若干次的成功与失败的结晶。不多说了，我觉得跑新客户，应该从以下几点入手：
1，自己要有自信，对产品对自己要有自信，看到比自己有优势（比如金钱，地位，好车什么的）的人，要不被不吭，大方接洽。
2，勤奋，要经常出去活动，相信出去都会有收获的，业务这东西，成交是个概率问题。你的准客户多了，经过深入跟踪，分个等级。希望大的加大力度，希望小的，慢慢腐蚀。业务啊，不怕不出单，就跑手里没有信息。