第1个回答 2019-03-29
简单说，对于消费者没有太大不同，这个在运营商的术语里分别叫话费补贴（话补，指用户买手机送话费）和手机补贴（机补，指的是存话费送手机），对于运营商就有很大的不同了，机补是占用运营商直接销售费用的，属于刚性成本，要把收来的话费直接转移一部分给手机厂商，话补就不同了，用户直接花钱买手机，运营商扣除一定成本后这个钱就直接是购机款了，补贴的话费是不占成本的，前者是用户思维，相当于分期付款，直接降低了用户的消费门槛，是有利于用户的；后者是经营思维，提前回笼资金，是有利于商家的。事实会证明，所有以“利己”思维去设定运营策略的人最终都会伤及自身。
第2个回答 2019-03-29
我是做移动电子券的，虽然是技术的但是还是知道一些业务的，比如预存1500元话费赠送1500元电子消费券，下面是活动要求：预存款从办理次月开始划拨，每月划拨125元（除SP费用以外），同时办理次月起设置最低消费150元/月（除SP费用以外），活动捆绑期12个月。虽然看起来用户没有亏本，反而还挣了1500元话费，但这个只是表面的。往里面看看，加入手机支付的商户为了推广自己是需要给移动钱的，移动就算送你话费也不过是消耗几度电而已，也就是说这个活动看起来是移动拿了用户的钱，但是实际上移动真正挣的却是那些商户的钱，但又不得不说这也是一个移动与商户互惠互利的事情。我们发给用户的提示短信中一般会有提示商户去哪些商户消费的，但是为了保证短信的简短一般只会提示三个商户，移动又会在这里做手脚来拿商户的钱，商户给移动的钱远大于移动给用户的话费成本！这个整体我们一般称之为借鸡生蛋，因为整个过程移动除了消耗几度电，完全是等着收钱。