第5个回答 2021-07-08
最近跟朋友聊天，他们说现在电商前景很好但不知道怎么做，很想打算开淘宝店去创业，那么在淘宝前期要如何去运营推广自己的产品呢?具体的推广运营方式各位清楚吗?下面就来详细介绍下淘宝的运营和推广方式，来学习下吧。
那么店铺前期要如何运营呢？
一、产品线要梳理
你要进行市场行情的分析，知道哪个产品的竞争力在哪，产品的运营都要有侧重点。
基本上将店铺产品分为主推款、辅助款、盈利款、活动款，前期重点发展主推款，先富带后富，
同时店铺要注重主营类目占比，不要开成杂货铺，那样会影响店铺权重。
二、价格要合适
可以根据市场行情、产品成本和盈利空间来定价，定好一口价和促销价，顾客下单很有可能不会因为便宜，而是有种占便宜的感觉，淘宝卖家可以利用打折软件或满减返现形式来实现价格营销。
三、标题要精准
标题可以说是引流的关键，关乎你能否被买家搜索到。建议组合标题是多结合产品本身卖点和多看看同行中优秀款的标题。
确定好核心关键词，通过生意参谋选词助手/搜索分析、搜索下拉框、直通车流量解析等选好有展现有人气、与产品相关性最高的关键词。
标题优化时注意不能频繁改动，一周改动最好不要超过三次，权重在词，如果你频繁改动，甚至换走了有权重的关键词，就会影响权重的累积。淘宝系统对你的产品信息收录也需要时间，选择人流量少的时间段，对于买家购物体验影响较少。
四、搜索权重要拉高
要维持淘宝店铺的长久发展最重要的就是自然搜索流量，其本质就是提高关键词的搜索权重，必须围绕这几个维度：人气、销量、dsr动态评分、回购率等等，展开工作。
先做几款产品的关键词搜索权重，相当于进店词的权重，你必须采用人工干预的运营手段，累积基础数据。
在有基础销量的情况下，做推广引流，逐渐带动店铺其他产品的销量。
五、店铺宝贝数量要适当
这涉及到店铺动销率的问题，动销率=有销量的宝贝数/总宝贝数
动销率太低，会影响权重，导致你的排名靠后，流量下滑。
这也就是那些以为只要店铺不断上新宝贝就能获得流量的卖家的误区。
六、主图要足够差异化
淘宝商品同质化严重，要想拼出一条血路就得与众不同，有点特色，有点竞争优势。主图短视频一定要做，可以有助于增加转化率和访客浏览时长。
你的主图点击率高低是决定宝贝能不能拿到流量的核心因素，所以产品主图需要多次测试，找出最佳主图。
优化主图时，可以先用直通车测图，哪张主图的点击率越高，你就换上去。
七、店铺页面布局要做好
做好店铺的页面布局，店铺风格也很重要，设计好店招、店标等，对店铺首页、问大家、买家秀、详情页及其文案等进行精细化的策划布局，产品分类、店铺布局要整齐有条理。
八、购物服务要到位
旺旺在线时间要长，及时响应顾客，服务态度要热情真诚，能和顾客聊出订单才是真本事。
提供顾客一些基本的购物保障，比如说包邮、运费险、七天无理由退换等，提高顾客的信任感。
很多人一看原来这个产品不包邮，很快就会放弃购买。
如果你连一些基础的保障都无法给到顾客，顾客也没法下决心买你的产品。
做淘宝运营就是怎么卖的问题，最终目标就是为了销售额。当然谁都不能一口吃成胖子，所以新店的发展也得循序渐进，不能胡乱操作，追求什么月入几万，就是说我们要一步步做下去，不能好高骛远。