其实不管是网络营销还是线下营销,无非就是渠道、流量、口碑。
现在是一个全民互联网的时代,人们去线下消费也会参考网络上的口碑,所以互联网其实已经成为了整合营销的必备渠道。
先说渠道,传统行业的营销渠道可能会有电视广告、线下的广告、公交、地铁、电梯等等,这些渠道有一个统一的缺点就是:最终效果没有办法及时回复,而且投入极大,动辄就是数万、数十万,对于企业来说很可能会浪费营销成本。
那么网络营销相对来说成本比较透明,而且能够优选渠道,测试起来快又巧,那么作为传统行业应该如何做好网络营销呢?
一、先做好用户搜索路径的口碑
用户现在找一个产品,不是淘宝就是搜索引擎,所以搜索引擎的优化至关重要。一般来说,搜索引擎需要做好这几件事情:
1、为产品建立官网,并且完善相关信息
官网是用户了解企业和产品的门户,所以信息尽量简洁完善,并且布置一部分关键词(品牌词、产品词、行业词等),让用户通过搜索引擎能够搜索到你。
2、为产品寻求几条正面的新闻报道,让用户感知到企业的存活
如果搜索你的产品,在百度上没有几条相关信息,那么用户的信任感可能会急剧下降。所以建立几条权重高的内容(通过知乎或者新闻渠道),让用户感知企业的品牌,是必须要做好的事情。
3、为产品或者企业建立一条百科(百度、互动、360),用户潜意识的认知里,会认为百科是权威的认证,所以企业建立的百度百科是能够影响到用户决策的。
二、为企业做好新媒体渠道的宣传
现在社交媒体风行,微信、微博已经成为了营销必备的渠道,为企业建立相应的认证服务号、订阅号和官微,并且聘请专人来运营。
除了做好企业的品牌输出之外,新媒体渠道宣传也能够促进转化,所以也是企业营销必备的渠道之一。
三、联合互联网新媒体做相应的广告投放
如果你是做转化型产品,那么做SEM、信息流广告以及banner等形式的付费投放也是可以同步进行的。
对于品牌来说,这是提升知名度和提升销售额的有效路径。
中国现阶段实业企业依然占很大的百分比,随着从商环境的变化,传统行业的运营也出现了各种瓶颈,当纸媒,电视媒体这些传统媒体已经不能满足营销需要的时候,实业的选择也只有互联网一条路,对于实现,如何做互联网呢?
实业/传统行业网络营销方法一:优化自己的官方网站
很多传统行业自己是有网站的,这是随着互联网的兴起,网站成为了一个企业必须要有的互联网配置,做网站之后,感觉自己好像已经是互联网+了,其实并不是。
网站做好之后,有一些企业根本没有关注过,没有更新过,更不要提网站优化和推广了。你可以看一下自己企业的官方网站,有多久没更新,版面是否陈旧,是否符合营销型网站的基本原则?
想要与互联网营销更新一步,前期先要把自己的网站做好,让自己的网站在搜索引擎有排名,让自己的网站在行业中脱颖而出,这是性价比比较高的做法。
实业/传统行业网络营销方法二:建立自己的自媒体发声矩阵
有一些传统企业还是有先见之明,建立了自己公众号;公众号将会跟网站一样,会成为未来企业的互联网标配,不管你是做什么的,都要有个自己的公众号。
有是有了,但几乎没有运营过,没有发过声明,没有发过内容;有的发了内容,排版很乱;粉丝也没有,所以,这就变成了僵尸号。
与公众号相类似的像百家号,今日头条这些自媒体平台,都需要进行盖,只有盖了,才能更好地推广自己的品牌,才能在这个互联网中站住脚。
实业/传统行业网络营销方法三:组建自己的客户社群
社群组建,我相信个别传统企业应该有,比如,客户微信群;而对于客户微信群的维护没有做足,这一点是可以下功夫。
比如,你可以做一些线上沙龙,当然,刚开始做的时候,可能会遇到一些参与人数少的问题,但随着你一期一期的做下来,不仅增加了客户对你的信任,也提高了企业在行业的专业度。
实业/传统行业网络营销方法四:做自己的互联网品牌
有一些传统行业也做了一些互联网推广,但发现,效果甚微。其实,这个问题在于,你是直接把线下的东西拿到线上来做,并没有把项目和产品互联网化。
依据互联网的特性和人群,要建立相对应的互联网产品和品牌,要与线下的项目和产品进行区分,通过以上的做法,就会慢慢把自己的互联网品牌沉淀出来。当然,这需要互联网产品的策划能力和数据分析能力。
你为什么可以在互联网中成功,原因很简单:
别人没做,你做了;
别人做了,你比别人做得更好。
现在网络越来越普及,网络减少了信息的不对称,人们逐渐习惯了网络的便利,网络营销也成为企业不得不选择的一种营销手段。那么,传统企业怎么做网络营销呢?
分析你的企业适合哪种营销渠道
不要以为网络营销只是一个单一的内容,上面也有不同的细分领域的。有专门针对加工企业的,有专门针对服装企业的,有专门针对机械设备企业的,凡此种种不一而足。因而,你想要开始网络营销,首先就要明确哪些渠道是和你匹配的,避免花冤枉钱。
安排人员专门负责这些渠道
网络营销并不是说你投了广告就好了,就像挂个横幅一样。而应该是要有专门的人员对接不同的渠道,通过细致的筛选,挑选最适合本企业的渠道进行推广。
网上的渠道是很多的,即使是B类的平台就有很多个,不同企业的推广技术不一样,这就要求企业要专门安排一个人来对接这方面的工作,以便最有效地达成预期效果。
做好服务工作
服务工作涉及到的内容很多,例如你推广的广告是不是到位,假如有人通过你的广告来电或者通过QQ、旺旺等咨询你是不是随时有人及时应答,网站有推广活动的时候你有没有预算,能不能增加曝光等,都是相配套的服务。配套服务做得好不好,也决定了你的网络营销效果好不好。就好比,一个人到了你店里,有人接待和没人接待,接待时是有笑容还是没笑容,接待过程他满意还是不满意,就决定了他是要你决定消费还是不消费一般。