《鬼谷子的局》里有一个非常经典的故事“减灶计”，寓意深刻！
历史上“马陵之战”可以说是非常的经典，它是我国古代靠诈术取胜的一个经典案例。也是一个经典的设计伏击战。
事件的主角也都是历史上，赫赫有名的人物，齐国是孙膑和田忌，魏国是庞涓和太子申。孙膑和庞涓是师兄弟的关系，彼此都相互了解。
“马陵之战”中，之所以孙膑能够获胜，正是因为孙膑使用了一个历史有名的计谋，也就是“减灶计”，利用这个计谋，孙膑成功的骗过了庞涓，促使庞涓步入了自己设置好的陷阱，最终导致庞涓兵败自杀。
那么，对于这两个知根知底的师兄弟，为什么孙膑能够骗到庞涓，并打败他呢？
一是对齐兵的固有形象
三晋之兵素悍勇而轻齐，齐号为怯。魏、赵、韩那些地方的士兵向来骠悍勇猛，看不起齐国，齐国士兵的名声也确实不佳。
三晋属于四战之地，和秦国这等虎狼之国接壤，所以，三晋的兵和老秦的兵，都是骁勇善战的兵。而齐国的大部分国土，是今天的山东半岛，物产丰富，渔盐业发达，战乱比较少，所以，齐国的士兵不善于作战，齐国士兵的名声也确实并不怎么好。
正是这个形象，也为庞涓的上当埋下了伏笔。这就好比，一个人性格比较懦弱，一般被人欺负了，忍忍就过去了。长此以往，欺负他的人，就会认为他不会也不敢反抗。但往往这种人反抗了，最能出乎人的预料。
后面庞涓也说道：“我固知齐军怯！“他本来就知道齐兵胆怯，贪生怕死，这一次也不列外。
二是善战者因势利导
孙膑能够骗到庞涓，有一个重要的原因，就是明白“因势利导”。其实就是利用趋势和形式，来引导事物朝着对自己有利的方向前进。在孙膑看来，既然齐兵有这种固有的形象，也确确实实胆怯，那么就利用胆怯来大作文章。也就是以身做局，让庞涓被骗。
善于谋划的人，往往都是善于因势利导的人，只有明白自己的所处的形势，才能更好的设计出符合自己的计谋，如果不切实际，不根据自身的条件，就盲目的去和强者硬碰硬，那么无疑会被碰的头破血流。
三是以逸待劳
百里而趣利者蹶上将，五十里而趣利者军半至。
从一百里外去奔袭会损失上将军，从五十里外去奔袭只有一半军队能到达。
长途的奔袭，士兵必然困乏劳累，如果对方以逸待劳，那么士兵受了埋伏，必然军心大乱，人往往在疲惫的时候，心神不安宁，这个时候，往往容易无法理性思考，无法静下心来思考，就更容易恐慌。
孙膑利用了这一点，在马陵设下埋伏，而庞涓甩开步兵，带领骑兵部队先行追击敌人，人困马乏，军心大乱，中了埋伏之后，失败就是板上钉钉的事情了。
四是逐步引诱
古代士兵出外打仗，都是要吃饭的，所以，军队驻扎在某个地方之后，都会“埋锅造饭”，所谓埋锅造饭其实就是在地上挖个坑，把锅支在上面做饭，然后这个坑就被称为灶。灶的多少，往往可以判断有多少士兵。
孙膑就是利用这个常理的判断，对庞涓进行了逐步的引诱和欺骗。如果孙膑上去就让从十万灶减到二万灶，那么必然会引起庞涓的怀疑。而如果是从十万减到五万，然后再减到二万，逐步的减少，就能够骗过庞涓。
第一天齐国的军队是十万灶，到了第二天变成了五万灶，这个时候肯定会引发庞涓的怀疑，他面对这个情况是将信将疑，所以，这个时候庞涓并没有急着去追击孙膑，但是到了第三天，齐国军队变成了二万灶，这个时候，庞涓开始相信了，他认为这真的是齐国的士兵开始大量逃亡了。在庞涓看来，如果第一次孙膑是使用的诈术，那么自己没有上当，孙膑肯定不会故技重施。连续两次灶都是减的，而且减的幅度很大，士兵饿肚子肯定不干啊，所以，庞涓判断就必然不是诈术，而是士兵逃亡了，士兵逃亡当然不需要那么多灶了。
然而庞涓追上去之后，却发现自己真的是中计了。孙膑在马陵设伏，以逸待劳，把庞涓打败，庞涓自杀身亡。
通过减灶计的实施，我们可以看到，减灶计是彻底的利用了人性。给你一个固有的形象，然后也是按照这个形象，行为办事，这才更具有迷惑性和欺骗性。
很多骗子也是利用这个原理，许诺给你高额的投资回报，当你投钱进去之后，第一次兑现了承诺，第二次也兑现了承诺，然后骗子会告诉，投资更多回报会更丰厚，而你往往容易上当受骗，所以，这一点是要警惕的！
面对这种情况，庞涓可以去怀疑，不去追击吗？
没办法怀疑，首先这一次魏国可以说是倾全国之兵，太子申为上将军亲自带兵，是势在必得，一定要干出成绩。不到最后，谁也不知道这到底是不是一个陷阱，如果庞涓不出击，魏王和太子申就会认为庞涓措施了一个歼灭齐兵的好机会，就会对庞涓治罪。其次，齐国是在魏国作战，远离本土作战，水土不服，并且齐兵胆怯，逃兵也是必然的。最后，减灶计恰恰也印证了这一点，庞涓认定，齐兵是逃亡的太厉害，才减灶的。
有了这么多的佐证，如果庞涓还不去追击，可能马上就会受到魏王和太子申的怪罪，最后庞涓不去也得去。
所以，被人性计谋算计，换成是谁，在庞涓这个位置上，都会上当受骗，没有第二条路可走了。