第1个回答 2023-08-23
1、专业化销售流程步骤：
（1）客户筛选 （2）电话约访 （3）初次面谈 （4）产品说明 （5）促成 （6）保单递送
2、专业化销售流程要点：
（1）客户筛选，目的：通过各种方法寻找符合条件的销售对象
（2）通过打电话的方式获得与准客户见面的机会，电话里不谈保险话题，A类客户名单及电话（至少5个）、约访金句
（3）初次面谈，让客户了解你、了解公司、了解保险理念。
3、专业化销售流程要点：保单递送+转介绍，目的：提供优质服务，索取转介绍名单
步骤：
（1）核对保单基本信息、解读保单内容
（2）提示主要保全的办理手续
（3）绑定官微、订阅电子信函
（4）感谢、引导客户转介绍，注意事项：提供服务、取得信任，主动争取、大胆开口。
一张保单的销售是下一次服务的开始，专业化销售流程要点，先处理心情，再处理问题，认同+反问；认同+陈述+反问。
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