《销售管理》是一本以市场营销学、行为科学和现代管理理论为基础的实用教材,它深入探讨企业销售管理活动的规律、理念与技巧。该书构建了销售管理的全面框架,提炼了核心知识点,旨在提供深入理解。
内容涵盖了销售管理的五个关键领域:基础理论、销售规划、销售人员管理、客户关系管理和销售绩效评估,对每个环节都进行了详尽的阐述,确保读者能够全面掌握销售管理的各个方面。
《销售管理》紧跟行业动态,关注理论与实践的最新进展,特别强调对销售经理专业技能的培养,其结构严谨,语言清晰,易于理解和应用。无论是工商管理或市场营销专业的本科生,还是MBA市场营销方向的研究生,都能从中获益,作为专业课教材使用。此外,它也是企业销售部经理和市场部经理进行专业培训的理想材料,帮助他们提升管理效能。
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