SPIN 销售精华读后感答:顾问式,首先要解决的就是问,要从根本上发掘出客户的需求,发现客户的薄弱环节,甚至可以说是诱导客户的需求点与我们自身的优势对接,这样,我们才可以让客户100%的意识到,必须要跟我合作,也就是说,我可以让他放心的按我的思路和要求做事,读后感《SPIN 销售精华读后感》.所以,对于问问题,就显得致关重要,...
成交高于一切读后感答:成交高于一切读后感1 看完这本书后,我深刻地认识到,要想做好销售,在开始销售前对客户的信息收集,拜访客户前做的资料准备,无不直接围绕着两个字:成交。成交需要做好两件事:找对人,说对话。对每个销售来说,每一个客户的攻坚都绝不简单,从前台接待小姐,到客户各位高管,从产品使用部门,到财务把关部门,如何有效地...