11问答网
所有问题
当前搜索:
产品分销渠道设计方案
如何
设计分销渠道
答:
1、确定渠道模式:企业
分销渠道设计
首先是要决定采取什么类型的分销渠道,是派推销人员上门推销或以其他方式自销,还是通过中间商分销。如果决定中间商分销,还要进一步决定选用什么类型和规模的中间商。2、确定中间商的数目:即决定渠道的宽度。这主要取决于
产品
本身的特点,市场容量的大小和需求面的宽窄。通...
分销渠道设计
的步骤有哪些
答:
1. 确定渠道目标:这是渠道设计的中心环节
,涉及确定到达目标市场的最佳途径。生产者必须在产品、市场需求、中间商的性能、企业环境和限制条件下,设定其渠道目标。渠道目标指的是企业期望达到的客户服务水平以及中间商应执行的职能。2. 明确各种渠道替代方案:在确定了渠道设计的限制因素和目标后,企业需要...
分销渠道设计
的步骤有哪些?
答:
1. 确定分销渠道模式。企业首先需要确定其分销渠道的类型,选择是直接销售给消费者还是通过中间商
。如果选择中间商,还需决定适当的中间商类型和数量。2. 确定中间商数量,即决定渠道的宽度。这取决于产品的特性、市场容量和需求范围。有三种常见的形式可供选择:-
密集性分销
:使用尽可能多的中间商,使...
如何
设计分销渠道
答:
(一)分销渠道的长度设计渠道的长度设计
直接超短渠道渠道(零程渠道)直接销售直效营销上门推销、办公推销、家庭销售会、寄放销售、传销目录营销
、直达信函营销、电话营销、电视营销、电台报刊营销、网络营销连锁专卖店、零售门市部厂家自办店间接短渠道渠道(一层渠道)长渠道(多层渠道)零售渠道百货店、超市...
简述
分销渠道
战略
设计
的步骤包括哪些内容
答:
1. 密集性分销:利用尽可能多的中间商
,以最宽的渠道分销产品,如便利品和标准件。2.
独家分销
:在特定地区仅选择一家中间商,适合特定技术产品或知名品牌。3. 选择性分销:有条件地选择几家中间商,适用于各类产品,平衡独家和密集性分销。4. 复合式分销:通过多条渠道分销产品,以不同的市场和相同...
如何
设计分销渠道
?
答:
例如,越来越多的家具零售商喜欢在商品展销会上选购,从而使得这种渠道迅速发展。中间商 不同的中间商在执行分销任务时,其从事沟通、谈判、储存、交际和信用等方面的能力不同,各自具有一定的优势和劣势,
设计分销渠道
时应充分考虑不同中间商的特性。例如,代理商同时给多个生产商作代理时,
产品
配送的费用...
分销渠道设计
答:
企业分销渠道设计的关键步骤始于渠道模式的确定。首要决策是选择分销方式,包括直销、自销还是通过中间商。如选择中间商,需进一步决定其类型和规模。确定中间商数量,即渠道宽度,主要依据产品特性、市场需求等因素。有三种常见形式:
密集性分销
:适合消费品如卷烟和工业用品,如通用小工具,目的是提供最大的...
分销渠道
宽度策略有哪些
答:
1.密集
分销
:生产厂家尽可能通过许多中间商推销其
产品
。一些日用小商品,生活必需品(如糖果、饼干、牙膏、肥皂、香烟、通用小工具等)和工业品中的通用机具多采用宽
渠道
的密集分配零售环节采用密集分销法,也要求批发环节相应采取密集分销法。2.选择分销:生产厂家在某一地区仅通过几个精心挑选的、最合适...
分销渠道
策略有哪些
答:
谈判:尽力达成有关
产品
的价格和其它条件的最终协议,以实现所有权的转移。 实体分配:运输和储藏商品。 财务:收集和分散资金,以负担渠道工作所需费用。 承担风险:在执行渠道任务的过程中承担有关风险。 问题五:简述
分销渠道
战略
设计
的步骤包括哪些内容 分析影响渠道选择的因素 评价与选择
分销方案
分销渠道的管理...
分销渠道设计
的步骤有哪些
答:
渠道设计
的一般步骤包括:1、确定渠道目标。这是渠道设计的中心环节,是确定到达目标市场的最佳途径。每一个生产者都必须在
产品
、市场需求、中间商、企业和企业环境所形成的限制条件下,确定其渠道目标。所谓渠道目标,是指企业预期达到的顾客服务水平以及中间商应执行的职能等。2、明确各种渠道交替
方案
。在...
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
涓嬩竴椤
灏鹃〉
其他人还搜
分销渠道策划方案
如何设计产品的分销渠道
分销渠道设计三个方面
论述分销渠道设计的过程
分销渠道如何设计
分销渠道的构成及实施方案
目前最牛的二级分销模式
产品分销渠道策略
市场营销分销渠道怎么设计