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企业分销渠道的选择
一个
公司的分销渠道的选择
策略是什么?
答:
1. 确定目标市场:公司首先应明确其目标市场
,包括目标客户群体、地理位置和消费习惯等要素。这有助于识别最适合的产品分销渠道。2.
考虑产品特性
:根据产品的不同特性,选择相应的分销渠道。例如,高端奢侈品适合在高档商场或专卖店销售,而日常用品则适合在超市或便利店销售。3. 评估
成本效益
:在选择分销...
分销渠道的选择
策略主要有哪些
答:
3. 密集型分销渠道
,也称为广泛型分销渠道,是指制造商在同一渠道层级上选择尽可能多的渠道中间商来销售产品。这种渠道类型常见于消费品领域中的便利品,如牙膏、牙刷和饮料。4. 选择性分销渠道是指在某一渠道层级上选择少量合适的渠道中间商进行商品分销。在IT产业链中,许多产品都采用这种分销渠道。5....
分销渠道选择
的因素有哪些
答:
1. 合作的可能性:若中间商不愿合作,企业只能选择短、窄的渠道
。2. 费用:中间商分销费用高时,企业只能采用短、窄的渠道。3. 服务:中间商提供优质服务时,企业宜采用长、宽渠道;服务不佳时,则选择短、窄渠道。
环境因素
也不容忽视,包括:1. 经济形势:经济衰退时,企业往往选择短渠道;经济形...
企业分销渠道选择
时应主要考虑哪些因素
答:
4. 中间商因素:考虑中间商的合作意愿、分销成本和服务质量
。如果中间商不愿合作,企业可能需要选择短而窄的渠道;分销成本高昂时,短而窄的渠道可能是更合适的选择;中间商提供优质服务时,企业可能更倾向于使用长而宽的渠道,否则可能选择短而窄的渠道。5.
环境因素
:包括经济环境、法律法规等。经济衰...
一个
公司的分销渠道的选择
策略是什么?
答:
目标市场:首先需要确定公司的目标市场是什么,包括目标客户群体、地理位置、消费习惯等。这将有助于确定最适合的分销渠道。产品特性:
不同的产品特性需要不同的分销渠道
。例如,高端奢侈品可能更适合在高档商场或专卖店销售,而日用品则更适合在超市或便利店销售。
成本效益
:选择分销渠道时需要考虑成本效益,...
企业分销渠道选择
时应主要考虑哪些因素
答:
1. 产品因素:在选择分销渠道时,企业必须考虑产品的价格、体积和重量、易损性或易腐性、技术含量、是否为定制或标准产品以及新产品的特性等因素。2.
市场因素
:考虑购买批量的规模、消费者的地理分布、潜在顾客的数量以及消费者的购买习惯等市场因素对于分销渠道的选择至关重要。3. 生产企业因素:企业的...
企业分销渠道选择
时应主要考虑哪些因素
答:
在
选择企业分销渠道
时,应主要考虑以下几个关键因素:1. 渠道成员的专业背景:选择与企业的市场定位和产品特性相匹配的渠道成员,确保他们具备适当的行业经验和市场拓展能力。2. 渠道成员的从业人员的专业素养:渠道成员的员工应具备必要的专业知识和技能,以有效地销售产品并提供优质服务。3. 渠道成员的行业...
分销渠道的选择
因素有哪些?
答:
(1)
财务能力
,财力雄厚的企业有能力选择短渠道;财力薄弱的企业就只能依赖中间商。(2)
渠道的管理能力
,渠道管理能力和经验丰富的企业,适合用短渠道;管理能力较低的企业适合用长渠道。(3)
控制渠道的愿望
强烈程度,如果愿望强烈,企业往往选择短且窄的渠道;愿望不强烈,则选择长且宽的渠道。4、中间...
分销渠道的选择
策略主要有哪些
答:
三是独家分销,适用于贵重、高价和需提供特殊服务以及一些名牌的商品,
企业
会
选择
一个中间商为其销货,该中间商不得同时经销其他厂家的同类产品。这种
分销渠道
策略可以增强企业对
渠道的
控制能力,刺激分销商为企业服务,但同时分担的风险也高了,可能会因为一个中间商而失去了一个市场。
分销渠道
有哪些类型?
答:
直接渠道适用范围:一般大型设备以及技术复杂、需要提供专门服务的产品,
企业
都采用直接
渠道分销
,如飞机的出售是不可能有中间商介绍的。在消费品市场,直接渠道也有扩大趋势。像鲜活商品,有着长期传统的直销习惯;新技术在流通领域中的广泛应用,也使邮购、电话及电视销售和因特网销售方式逐步展开,促进了...
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