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分销渠道的管理包括
分销渠道管理
的主要内容。
答:
渠道管理分为: 选择渠道成员、 激励渠道、 评估渠道、 修改渠道决策、 退出渠道
。 生产厂家可以对其分销渠道实行两种不同程度的控制,即绝对控制和低度控制。
分销渠道管理
的主要内容
答:
2.
设计分销渠道体系:包括遵循渠道设计原则和流程、构建渠道层次结构、确定渠道模式以及选择合适的渠道成员
。3. 选择合适的渠道类型:涵盖经销商与销售代理、连锁经营与特许加盟、直接营销以及国际分销等不同渠道模式。4. 管理渠道成员关系:包括激励渠道伙伴、评估渠道成员的绩效、解决渠道内的冲突以及渠道整...
如何进行有效的
分销渠道管理
答:
渠道管理工作包括: ①对经销商的供货管理
,保证供货及时,在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度。 ②
加强对经销商广告、促销的支持
,减少商品流通阻力;提高商品的销售力,促进销售;提高资金利用率,使之成为经销商的重要利润源。 ③对经销商负责,在保证供应...
渠道分销管理
方案主要涉及哪些内容
答:
渠道分销管理方案主要涉及以下内容:1. 渠道成员的选择、激励、评估和调整 这是方案的核心部分
,多数企业在此环节易走弯路。关键问题包括:选择合适的中间商、明确各渠道成员的价格政策和销售责任、制定激励与评估机制,以及规范管理。2. 渠道分销费用的管理与内部控制机制的建立 管理好渠道成员后,企业还需...
分销渠道的管理
目标不
包括
( )。
答:
【答案】:D
分销渠道管理
目标是指在一定时期内,通过有效的渠道管理所要达到的目标。分销渠道管理目标一般
包括
市场占有率、利润额和销售增长额三个指标。
分销渠道的
三流
管理
是指
答:
信息流、资金流、物流。在维护电子商务环境下的
分销渠道
时,要做到
管理
好“三流”才是电子商务的关键,信息流、资金流、物流其中之一出现问题都会影响销量。
分销渠道管理
的目标
包含
哪些指标? 深圳采购师?
答:
渠道管理包括渠道
客户管理和销售终端(销售现场)管理。渠道管理三大目标:1.货畅其流 2.稳定价格 3.市场推广
渠道分销管理
方案主要涉及哪些内容
答:
二、渠道分销费用管理与内控机制的建立和完善渠道成员管理好了,企业还要花精力对渠道分销费用进行管理,建立和完善内控机制。通过对资金流的及时监控,保证财务数据的准确性、可靠性和完整性,同时实现财务与渠道业务管理的有效对接。三、
渠道分销管理
信息化的规划与实施渠道铺广了,信息流的畅通尤为重要。将...
分销管理的
三大模式是
答:
(三)长渠道和短渠道:
分销渠道的
长短一般是按通过流通环节的多少来划分,具体
包括
以下四层,零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道。(四)宽渠道与窄渠道:渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。企业使用的同类中间商多 ,产品在市场上的分销面广,称为宽渠道。(五)单渠道...
如何有效
的管理
好
分销渠道
?
答:
这既提高了自身品牌的知名度,又帮助
分销
商赚取利润,激发他们的热情,引导他们正当竞争,从而减少各种冲突,实现制造商与分销商的双赢。
渠道管理的
具体内容 渠道管理工作
包括
: ①对经销商的供货管理,保证供货及时,在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度。 ②加强对经销商广告、...
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