分销渠道管理的主要内容

Question

如题所述

Answer 1

1. 制定分销渠道规划：涉及理解分销渠道的概念、制定渠道战略、制定渠道政策和渠道流程。
2. 设计分销渠道体系：包括遵循渠道设计原则和流程、构建渠道层次结构、确定渠道模式以及选择合适的渠道成员。
3. 选择合适的渠道类型：涵盖经销商与销售代理、连锁经营与特许加盟、直接营销以及国际分销等不同渠道模式。
4. 管理渠道成员关系：包括激励渠道伙伴、评估渠道成员的绩效、解决渠道内的冲突以及渠道整合管理。