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分销渠道策略一般包括哪些
分销渠道
的
策略有哪些
答:
分销渠道的策略主要有以下几种:
一、直销渠道策略
直销渠道策略是制造商直接销售产品给最终消费者的方式。这种策略简化了产品从生产到消费的过程,降低了中间环节的成本。制造商可以通过自己的销售网络、电子商务网站或直销队伍来实现直销。二、多渠道销售策略 多渠道销售策略是指制造商通过多条分销渠道来销售...
分销渠道策略有哪些
答:
分销渠道策略主要包括直接渠道策略和间接渠道策略
。直接渠道策略是指生产者直接将产品销售给消费者或用户,没有中间商参与。这种策略的优点是产销直接见面,环节少,有利于降低流通费用,及时了解市场行情,便于生产企业开展售后服务。例如,
一些大型设备制造商
,如汽车制造商或电子设备制造商,可能会选择通过直...
什么
是
分销渠道策略
答:
3. 分销渠道策略包括渠道长度、宽度决策,中间商选择,以及分销渠道的分析、评价与变革等多个方面
。4. 不同产品适合不同的分销渠道,产品特性如易腐性、体积、标准化程度、服务需求等因素会影响分销渠道的选择。5. 例如,易腐产品如海鲜可能需要直接渠道以保持新鲜;大宗商品如建筑材料则不宜远距离运输;...
渠道策略包括哪些
方式
答:
渠道策略
1、直接渠道或间接渠道的营销策略
。直接渠道又称零级渠道,意指没有中间商参与,产品由生产者直接售给消费者(用户)的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。间接渠道是指商品从生产领域到达消费者或用户手中要经过若干中间商的销售渠道,即生产者通过若干中间商将其产品转卖给较终消费者或...
分销渠道策略有
那些,试叙其优缺点及适用范围
答:
一、密集分销策略
该策略涉及在广泛的渠道中推广产品,允许任何符合条件的中间商加入。优点是产品曝光度高,能吸引更多潜在顾客。然而,缺点是企业对中间商的选择受限,可能增加管理成本,并难以有效监管。此策略适用于日用品和冲动消费品,以及工业品的标准化产品。二、选择分销策略 此策略适用于那些顾客需要...
渠道策略有哪些
答:
渠道策略主要包括以下几种:1. 直接渠道策略 直接渠道策略是指企业直接面向终端消费者销售产品或服务,不通过任何中间环节。这种策略有助于企业更好地了解消费者需求,建立直接的客户关系,并降低成本。例如,许多互联网公司采用直销模式,通过自家的网站或应用程序直接向消费者提供服务。2.
间接渠道策略
间接...
分销渠道策略有哪些
答:
1.密集分销策略
在密集分销中,凡是符合生产商的最低信用标准的渠道成员都可以参与其产品或服务的分销。密集分销意味着渠道成员之间的激烈竞争和很高的产品市场覆盖率。密集式分销最适用于便利品。它通过最大限度地便利消费者而推动销售的提升。采用这种策略有利于广泛占领市场,便利购买,及时销售产品。而其...
分销渠道包括哪些
答:
分销渠道包括
以下几种:1. 直接分销渠道 直接分销渠道也称为零级分销渠道,它指的是产品直接从制造商流向最终消费者的过程,没有任何中间环节。这种渠道的优势在于减少了中间环节,降低了产品成本和流通费用,能够更好地控制产品流向和市场反馈。同时,这种渠道能够更好地实现定制化服务,提高客户满意度。对...
分销渠道策略有哪些
答:
三是独家分销,适用于贵重、高价和需提供特殊服务以及一些名牌的商品,企业会选择一个中间商为其销货,该中间商不得同时经销其他厂家的同类产品。这种
分销渠道策略
可以增强企业对渠道的控制能力,刺激分销商为企业服务,但同时分担的风险也高了,可能会因为一个中间商而失去了一个市场。
分销渠道策略
的概念
答:
-
有
选择的
分销策略
:适用于大多数消费品,尤其是顾客偏爱的消费品中的选购品、特殊品,以及工业品专用的桐用性强、用户固定、对厂牌商标重视的产品;还有新产品试销阶段。此策略下,生产者对
渠道
的控制较强,便于保持产品声誉。- 独家专营的分销策略:
一般
双方订有书面协议,中间商不得再推销其他竞争...
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