11问答网
所有问题
当前搜索:
商务谈判基础
商务谈判
的
基本
原则?
答:
商务谈判
的
基本
原则 1、平等原则 指商务谈判中无论各方的经济实力强、弱,组织规模大、小,都应该坚持地位平等,自愿合作,平等协商,公平交易。 平等互利反映了商务谈判的内在要求,是谈判者必须遵循的一项基本原则。 2、互利原则 指谈判达成的协议对于各方都是有利的。互利是平等的客观要求和直接结果。 互利是商务...
商务谈判
发生的
基础
是
答:
双方利益。
商务谈判
是买卖双方为了促成交易而进行的活动,或是为了解决买卖双方的争端,并取得各自的经济利益的一种方法和手段,发生的
基础
是双方利益。
商务谈判
一般分为哪些具体步骤?
答:
商务谈判
具体过程二:实质性阶段 1.报价 报价是泛指谈判中一方向对方提出自己所以需求,包括商品的质量、数量、包装、价格、 保险 、支付条件、索赔、商检、仲裁交易等条件。当然,其中价格条件是重点问题。 (1)先与后 一般来说,先报价较后报价影响力大,因为先报价的一方实际上为谈判定了一个
基本
的框架,最终交易...
商务谈判
的
基本
要素有哪些?
答:
商务谈判
的
基本
要素有三个:1谈判主体,就是指在谈判中通过主动了解对方并影响对方,从而企图使对方认可自己经济利益的一个方面;2谈判客体,就是指在商务谈判中谈判主体要了解并施加影响的一方,谈判主体企图通过某种影响,促使对方能够认可自己的经济利益;3谈判议题,就是指在谈判中双方共同关心的 ...
商务谈判
各阶段的
基本
任务和内容是什么
答:
1、进行公开报价。2、
谈判
小组要对各谈判方递交的报价文件进行审阅,以判定谈判方资格的有效性。3、谈判小组与各谈判方就技术方案进行谈判。4、谈判小组与各谈判方分别就
商务
方案进行谈判。5、组织技术、商务方案均符合要求的各谈判方进行最终承诺报价。6、综合评审,确定成交单位。7、组织供需双方签订采购...
商务谈判
有什么原则
答:
商务谈判
的
基本
原则 商务谈判要遵循一定的原则。实事求是、平等互利、合法、时效性这商务谈判之四大基本原则,被有人称之为四大“金刚”原则。一、实事求是原则 实事求是就是要从客观实际出发,按客观的规律办事。在商务谈判中,实事求是的原则是非常重要的。实事就是不管是谈判的哪一方,都要...
商务谈判
发生的
基础
答:
商务谈判
其
基本
要素包括谈判的主体,谈判的客体,谈判的目标。1.商务谈判的主体,由行为主体和关系主体构成。2.商务谈判的客体,是指谈判的议题和各种物质要素结合而成的内容。3.商务谈判目标,是人们的一种目标。
商务谈判
的
基本
要素有哪些
答:
谈判要素是指构成
商务谈判
活动的必要因素,它是从静态结构揭示经济谈判的内在
基础
。谈判要素,通常由谈判当事人、谈判议题和谈判背景三个要素组成。1、谈判当事人 谈判当事人是指参与商务双方派出的人员。另外,有些商务谈判是一种代理或委托活动,代理人充当卖方(或买方)的发言人,在买卖双方中起中介...
商务谈判
的
基本
流程
答:
商务谈判
的
基本
流程一、谈判计划与谈判准备 A、确定谈判目标及底线。B、明确谈判内容及具体细节,以免谈判中遗漏。C、拟定谈判策略,角色分工及应变措施。D、商定谈判地点及谈判议程。E、拟定谈判准备工作内容及具体分工安排。F、 选定谈判队伍,注意人员组成中应尽可能专业互补、性格互补、能力互补、经验...
简述
商务谈判
的原则
答:
谈判
也是一样,没有真诚就没有收获,所以说,谈判取得成功的首要原则就是要遵循真诚守信的原则,并且服从事实。为了真正地做到真诚守信,可以从以下几个方面人手:(1)以事实为
基础
。有句话说得好:事实胜于雄辩。用事实说话是最能服人的。为了使谈判时本方有充足的根据,首先应从事实情况着手,全面搜集...
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
涓嬩竴椤
灏鹃〉
其他人还搜
大学生模拟商务谈判剧本
商务谈判开始前的寒暄语
如何提高商务谈判的技能
商务谈判中一般会有哪些风险
商务谈判对话范文10分钟
商务谈判流程六个程序
商务谈判模拟方案及对话
商务谈判个人心得体会
模拟商务谈判稿子