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商务谈判的内容
( )属于
商务谈判的内容
。
答:
商务谈判的内容主要包括:
①合同之内的商务谈判,又包括价格(金额)的谈判、交易条件的谈判、合同条款的谈判
;②合同之外的商务谈判,又包括谈判时间的谈判、谈判地点的谈判、谈判议程的谈判和其他事宜的谈判.如谈判参加人员的确定、谈判活动的相关规定、谈判场所的布置等= ...
《
商务谈判
》课程讲什么
内容
?
答:
商务谈判是理论与实践并重的科学,它集政策性、知识性、技巧性于一体
。从理论上讲,它的综合性较强,涉及到经济学、市场学、营销学、管理学、心理学、行为学、语言学等多学科的内容,运用了多学科的基础知识和科研成果。从实践上讲,它是一门讲求实用,重在解决实际问题的应用科学。商务谈判既有其规律...
商务谈判
各阶段的基本任务和
内容
是什么
答:
1、进行公开报价
。2、谈判小组要对各谈判方递交的报价文件进行审阅,以判定谈判方资格的有效性。3、谈判小组与各谈判方就技术方案进行谈判。4、谈判小组与各谈判方分别就商务方案进行谈判。5、组织技术、商务方案均符合要求的各谈判方进行最终承诺报价。6、综合评审,确定成交单位。7、组织供需双方签订采购...
商务谈判
合同条款
的内容
有什么
答:
商务谈判合同条款的内容有谈判双方的相关身份信息,以及相关合同的具体内容
,包括进行宣传的具体事项和合作期限的规定,以及相关的利益分配。同时还需要写明双方应该的承担的责任和义务。 一、商务谈判合同条款的内容有什么?甲方:某某 乙方:某某 甲乙双方本着平等互利的原则,就结成长期、全面的战略伙伴关系...
商务谈判的
三要素是什么?
答:
商务谈判的内容主要包括价格、支付方式、税收、仲裁、索赔等条款
,目的是通过谈判确定合理的价格、有效的途径与方法,以及如何将技术设备顺利地从供方转移到受方。原则:互惠互利原则、平等协商原则、人与事分开原则、求同存异原则、谈判礼仪原则、各方价值最大化原则。商务谈判的三个要素:谈判当事人、谈判...
商务谈判
方案具体包括哪些
内容
答:
商务谈判
方案具体包括谈判背景分析、谈判目标确定、利益分析等。这部分包括对谈判双方的背景信息、市场地位、资源状况等方面的分析,以及对
谈判的
外部环境、行业趋势等进行考察。明确本次谈判的核心目标,包括希望达成的协议、销售目标、解决争端等。同时,也要设定可量化的具体目标,如价格、市场份额等。对谈判...
商务谈判的
核心
内容
是什么
答:
商务谈判是以价值谈判为核心的 。商务谈判涉及的因素很多,谈判者的需求和利益表现在众多方面,但价值则几乎是所有
商务谈判的
核心
内容
。这是因为在商务谈判中价值的表现形式--价格最直接地反映了谈判双方的利益。谈判双方在其它利益上的得与失,在很多情况下或多或少都可以折算为一定的价格,并通过价格升降...
谈判
方法包括哪些
内容
答:
商务谈判的
技巧1、确定谈判态度 在商业活动中面对的谈判对象多种多样,我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。 如果谈判对象对企业很重要,比如长期合作的大客户,而此次
谈判的内容
与结果对公司并非很重要,那么就可以抱有让步的心态进行谈判,即在...
商务谈判的
一般程序是怎么样的?
答:
陈述
的内容
一般应包括:我方认为这次会谈应涉及的问题,我方的利益,我方向对方让步的事项,我方的立场,我方在对方所建有的信誉,以及今后双方合作的前景等。 (2)磋商阶段 也叫交锋阶段,其中心就是讨价还价。这是整个谈判过程中耗时最长、对抗最激烈的一环,是
商务谈判的
主体阶段。在该阶段,谈判双方的对立状态明显展开,...
一个
商务谈判
方案应包括哪些
内容
答:
一个
商务谈判
方案应包括哪些内容 1、标题 2、双方合作
的内容
以及合作的方式;3、合作的期限;4、双方的责任和义务;5、违约责任;6、合同解除或中止的条件;7、合同纠纷的调解程序和方法;8、合同的提示和告知
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