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在分销策略上最主要的问题
市场营销学《
分销策略
》一章中的一
问题
:中国企业渠道管理中存在哪些
主要
...
答:
在选择中间商的时候,不能过分强调经销商的实力
,而忽视了很多容易发生的问题,比如实力大的经销商同时也会经营竞争品牌,并以此作为讨价还价的筹码实力大的经销商不会花很大精力去销售一个小品牌,厂家可能会失去对产品销售的控制权等等;厂商关系应该与企业发展战略匹配,不同的厂家应该对应不同的经销商。
分销策略分销策略的
基本任务
答:
其次,
中间商的选择是策略中的重要一环
,包括商人中间商和代理中间商。商人中间商可能扮演供应商、制造商或零售商的角色,而代理中间商则负责产品的推广和销售。选择合适的中间商伙伴能够确保产品在供应链中的顺畅运作。再者,物流的组织与管理不可忽视。在分销过程中,商品的实体移动,从生产者到消费者的...
分销
渠道
策略
有那些,试叙其优缺点及适用范围
答:
问题:会受到部分零售商的阻碍和控制;批发商和零售商不愿意分担任何广告费用
。2:适用范围:适用于大多数消费品;顾客偏爱的消费品中的选购品、特殊品与工业品专用性强、用户固定、对厂牌商标重视的产品;新产品试销阶段。特点:生产者对渠道的控制较强,便于保持产品声誉。3:一般双方订有书面协议,中间...
分销策略主要
有哪些方面的内容?
答:
选择分销中的常见问题是如何确定经销商区域重叠的程度
。在选择分销中重叠的量决定着在某一给定区域内选择分销和密集分销所接近的程度。虽然市场重叠率会方便顾客的选购,但也会在零售商之间造成一些冲突。低重叠率会增加经销商的忠诚度,但也降低了顾客的方便性。3.独家分销策略 即生产企业在一定地区、一定...
分销
管理应该注意的事项
答:
③对经销商负责,在保证供应的基础上,对经销商提供产品服务支持
。妥善处理销售过程中出现的
产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题
,切实保障经销商的利益不受无谓的损害。 ④
加强对经销商的订货处理管理
,减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。 ⑤加强对经销商订货的结算管理,规避结算风险,保...
企业
分销
渠道管理中存在
的问题
几对策
答:
略论供应链
战略
联盟的内涵,类型与管理 浅析企业如何获取
分销
渠道竞争优势 供应链企业间的委托代理
问题
及道德风险的防范 中国企业价格战的原因探析与对策研究 略论中国传统文化的现代营销意义 关于企业物流管理绩效评价体系的探讨 文化营销――企业营销能力构建的战略选择 顾客忠诚的价值驱动模式 新经济下的企业...
选择性
分销的
缺点是销售潜力小
答:
3 :独家专营的分销策略 1:适用范围:适用于日用小商品、生活必需品、工业品中经常耗用的产品(通用机械)特点:采用间接销售方式,选择较多的批发商和零售商推销商品、市场覆盖面广、生产者负担广告宣传费、但生产者对渠道控制力弱。问题:
会受到部分零售商的阻碍和控制
;批发商和零售商不愿意分担任何...
分销
渠道的选择
策略主要
有哪些
答:
分销
渠道
策略
指的是企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动和管理过程。它关系到企业在什么地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务。企业应选择经济、合理的分销渠道,把商品送到目标市场。分销渠道因素包括渠道的长短、宽窄决策,中间商和选择以及分销渠道的分析评价和变革等内容。不同...
分销
渠道的选择
策略主要
有哪些
答:
1. 营销渠道的宽度是根据渠道中间商数量的多少来定义的,这种结构受到产品性质、市场特征、用户分布和企业
分销战略
等因素的影响。2. 渠道宽度结构可以分为三种类型:密集型分销渠道、选择性分销渠道和独家分销渠道。3. 密集型分销渠道,也称为广泛型分销渠道,是指制造商在同一渠道层级上选择尽可能多的渠道...
分销
渠道的选择
策略主要
有哪些
答:
三是独家
分销
,适用于贵重、高价和需提供特殊服务以及一些名牌的商品,企业会选择一个中间商为其销货,该中间商不得同时经销其他厂家的同类产品。这种分销渠道
策略
可以增强企业对渠道的控制能力,刺激分销商为企业服务,但同时分担的风险也高了,可能会因为一个中间商而失去了一个市场。
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