选择性分销的缺点是销售潜力小

Question

如题所述

Answer 1

　基本分销策略： 1.：广泛分销策略
　　2 ：有选择的分销策略
　　3 ：独家专营的分销策略
　　1：适用范围：适用于日用小商品、生活必需品、工业品中经常耗用的产品（通用机械）
　　特点：采用间接销售方式，选择较多的批发商和零售商推销商品、市场覆盖面广、生产者负担广告宣传费、但生产者对渠道控制力弱。
　　问题：会受到部分零售商的阻碍和控制；批发商和零售商不愿意分担任何广告费用。
　　2：适用范围：适用于大多数消费品；顾客偏爱的消费品中的选购品、特殊品与工业品专用性强、用户固定、对厂牌商标重视的产品；新产品试销阶段。