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如何进行分销渠道的管理
如何
有效
的管理
好
分销渠道
?
答:
厂家自建渠道必须具备的一定的条件:高度的品牌号召力、影响力和相当的企业实力
;稳定的消费群体、市场销量和企业利润,象格力已经成为行业领导品牌,具有了相当的品牌认可度和稳定的消费群体;企业经过了相当的前期市场积累已经具备了相对成熟的管理模式等等;另外,自建渠道的关键必须讲究规模经济,必须达到一定的规模,厂家才能实...
企业
如何管理营销渠道
答:
第一,针对不同等级的分销商,制定不同的政策条件
;第二,
安排不同的业务人员
,分别定期拜访不同等级的分销商;第三,
加强对零售商的支持
;第四,
建立信息回馈系统和信息汇总系统
,建立客户档案;第五,发展直营机构,直接服务重点顾客;第六,健全技术支持和客户服务体系等等 ...
分销渠道管理
的主要内容
答:
1、
制定渠道规划:包括认识分销渠道
、渠道战略、渠道政策、渠道流程。2、
设计渠道体系
:包括渠道设计的原则与流程、设计渠道层次、建立渠道模式、选择渠道成员。3、选择渠道类型:包括经销与销售代理、连锁与特许经营、直复营销、国际分销。4、管理渠道成员:包括激励渠道成员、评估渠道绩效、化解渠道冲突和渠道...
分销渠道管理
的主要内容。
答:
渠道管理分为: 选择渠道成员、 激励渠道、 评估渠道、 修改渠道决策、 退出渠道
。 生产厂家可以对其分销渠道实行两种不同程度的控制,即绝对控制和低度控制。
医药
渠道管理
方法及策略
答:
医药渠道管理方法及策略
一、医药渠道成员绩效的评估 医药企业要对所设计的分销渠道进行必要的评估,根据评估结果进行优化渠道模式
。评估的标准有三种:经济标准、控制标准及适应性标准。 1。经济标准每一种分销渠道模式都会产生不同水平的分销量、分销成本及分销效率,因此企业的决策标准应是用较小的成本产生理想的经济效...
分销渠道管理
的主要内容。
答:
企业
管理
人员在
进行渠道
设计之后,还必须对个别中间商进行选择、激励、评估和调整。① 选择渠道成员。总的来说,知名度高的、实力雄厚的生产者很容易找到适合的中间商;而知名度低的、新的、中小生产者较难找到适合的中间商。无论难易,生产者选择渠道成员应注意以下条件:能否接近企业的目标市场;地理...
怎样做
好
营销渠道的管理
与控制
答:
渠道管理是企业为实现公司
分销的
目标而对现有
渠道进行管理
,以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。渠道冲突是不可避免的,在同一品牌的分销商之间会发生价格冲突和窜货。
渠道管理的
关键就是要确定冲突的根源及其潜在隐患,从而建立和完善高效的渠道管理体系。企业要做好渠道管理,...
怎么
加强
分销
客户
的管理
答:
第一,渠道的有效原则体现在两个方面:一方面,企业在对目标市场
进行
有效细分的前提下,要进一步对可能的
销售渠道的
分销效能、服务能力、维护成本和影响力等方面进行综合分析,从而明确各渠道的优势和劣势。另一方面,强调整合各细分渠道中素质、规模、实力、服务和
管理
等方面有特长的终端、大批发商和新兴大型...
如何
有效地设计和
管理分销渠道
答:
3.
分销渠道管理
与控制� 企业在选择渠道方案后,必须对中间商加以选择和评估,并根据条件的变化对
渠道进行
调整。� ·控制的出发点� 不应仅从生产者自己的观点出发,而要站在中间商的立场上纵观全局。通常生产者抱怨中间 商:不重视某些特定品牌的销售;缺乏产品知识;不认真使用生产厂商的广告资料;不能准 确地...
什么是
分销渠道管理
答:
渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保 渠道成员 间,公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动,其意义在于共同谋求最大化的长远利益。渠道管理工作包括:
①对经销商的供货管理
,保证供货及时,在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的...
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