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如何进行分销渠道的管理
分销的
基本方式是什么
答:
分销的基本方式包括:销售代理;特许经营;连锁经营;经销;零渠道营销。\x0d\x0a一、销售代理:\x0d\x0a特点:\x0d\x0a1、产品更快进入某一市场,试探市场需求。\x0d\x0a适用于自身不如代理商熟悉当地市场,销售代理商比较熟悉当地的
销售渠道
与社会风俗习惯,从而比厂家更容易的进入和拓展市场...
一个公司的
分销渠道的
选择策略是什么?
答:
成本效益:选择
分销渠道
时需要考虑成本效益,包括渠道费用、物流成本、库存成本等。需要权衡不同
渠道的
成本和收益,选择最优的分销渠道。竞争环境:需要了解竞争对手的分销渠道选择,以及市场上其他同类产品的分销渠道选择,从而确定最适合的分销渠道。
渠道管理
:选择分销渠道后,需要
进行
有效的渠道管理,包括渠道...
营销渠道管理的
概念是什么
答:
营销渠道管理的
概念是:制造商为实现公司分销的目标而对现有
渠道进行管理
,以确保渠道成员间,公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动,其意义在于共同谋求最大化的长远利益。渠道管理分为: 选择渠道成员、 激励渠道、 评估渠道、 修改渠道决策、 退出渠道。 生产厂家可以对其
分销渠道
实行两种不同程度...
市场
营销渠道管理
论文精选(2)
答:
4
营销渠道管理
策略 在每条产品营销渠道中都存在着渠道成员间不同程度的合作和矛盾。在一般情况下,渠道成员间的合作往往占主导地位,生产商、批发商、零售商为了共同的利益而形成一条
分销渠道
。它们通过一系列业务,相互满足对方的需要。同单个企业单独业务相比,渠道成员合作能为各方带来更大的经济效益。可...
营销渠道管理的
概念是什么
答:
营销渠道管理的
概念是:制造商为实现公司分销的目标而对现有
渠道进行管理
,以确保渠道成员间,公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动,其意义在于共同谋求最大化的长远利益。渠道管理分为:选择渠道成员、激励渠道、评估渠道、修改渠道决策、退出渠道。生产厂家可以对其
分销渠道
实行两种不同程度的控制,...
企业
分销
战略有哪些?
答:
分销渠道管理
人员在选择具体的分销渠道模式时,无论出于何种考虑,从何处着手,一般都要遵循以下原则: (一)畅通高效的原则 这是渠道选择的首要原则。任何正确的渠道决策都应符合物畅其流、经济高效的要求。商品的流通时间、流通速度、流通费用是衡量分销效率的重要标志。畅通的分销渠道应以消费者需求为导向,将产品尽快、...
对于县级经销商
的管理
涉及到哪些方面?
如何
让经销商打款?如何储备新的客...
答:
3、储备新的客户方法:多和以下三种经销商接触:现有经销商的二批、其他快消品现有的经销商、有意向
做
快消品行业的行业外经销商。客户
管理
方法 1、经销商要取得某一地区的代理权,就必然在这地区内建立其自己的
分销渠道
系统。在建立分销渠道方面,经销商还有一种截然相反的做法。不要分销商,自己在县级...
结合实际,你认为中国企业的
渠道管理
存在哪些主要问题?
如何
解决?
答:
在我国,家电制造商与大的家电批发零售商之间的关系总是不那么协调,如“格力”与“国美”的关系就曾经很紧张。渠道中的每一个成员都想独占领导地位、独享利益而不想承担社会责任,是管理不好
分销渠道的
。作为制造企业,在
渠道管理
中,对中间商不但要选择好,而且要在定期评估的基础...
渠道分销的
信息化
答:
分销渠道
信息化是指通过信息化的手段和工具,对分销企业从工厂到销售终端的物流、资金流和信息流
进行管理
。分销渠道信息化的范围涵盖企业总部
分销管理
、供应链管理、物流配送信息管理、销售终端的库存管理、销售信息管理、客户关系管理、资金和信用管理、分销渠道知识库管理等。 数据的挖掘与分析是建立在拥有...
1
如何
对
分销渠道进行
选择.. 2企业如何运用新的营销理念
答:
2013-11-19 新创企业该
如何
选择分销渠道?(2) 2016-06-10
渠道分销的管理
方案 2 2017-04-06 了解一家知名电商企业是如何选择分销渠道和分销商的 1 2016-02-12
分销渠道的
选择对企业有哪些影响 6 2013-04-30 毕业论文题目:分销渠道管理研究(可以结合不同行业的特点
进行
研... 2015-12-02
怎样
理解分销...
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