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渠道控制的理论基础
如何提高烟草
渠道
掌控力
答:
报酬力是渠道控制力的基础和灵魂
,广大零售客户经营卷 烟达不到盈利预期,渠道掌控力就是空中楼阁。烟草商业企业在 渠道建设上,只有让参与卷烟经营的零售户赚到钱了,零售户才 会真正甘心依附于你的渠道。提升客户合理盈利可以通过围绕 “稳价”、“增收”、“降本”做文章。在“稳价”上,首先做到终...
渠道
支配主要内容
答:
在渠道支配理论中,
权威与影响力的概念被引入
,这无疑拓宽了对渠道支配问题的理解。然而,权威与影响力并非独立于支配力的概念,它们的贡献主要在于扩展了对渠道关系复杂性的理解,而非独立的研究基础。尽管有人尝试区分渠道支配力的源泉与基础,我们认为这一区分过于牵强,实际上可能没有太大的实际意义,...
渠道权力理论渠道
权力的来源
答:
渠道权力的来源是其形成和发挥作用的基础
,西方营销理论界普遍认可的五种主要来源如下:首先,奖赏权力,渠道成员通过提供利益来影响其他成员,前提是拥有被认可的资源,并且被影响者相信遵从会带来回报。其次,强制权力,源于对惩罚的预期,渠道成员通过实施强制措施对他人施加影响,前提是对方会因不遵从而面临...
渠道理论
和渠道管理理论是一样的吗
答:
渠道管理的具体内容渠道管理工作包括:
①对经销商的供货管理,保证供货及时,在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力
,加快商品的流通速度。②加强对经销商广告、促销的支持,减少商品流通阻力;提高商品的销售力,促进销售;提高资金利用率,使之成为经销商的重要利润源。③对经销商负责...
渠道控制的
方式由哪些?结合企业实际进行重点说明
答:
实际上,
渠道有效控制的核心原则之一就是要谋求企业渠道价值链的系统协同效率
,并以此为基础建立在营销领域的经营商、各类优秀终端、用户和其它物流、服务等相关者建立分工协同、长期合作,共同发展的紧密性关系,打造以企业为主导的渠道价值链。在此基础上,企业利用自身的综合能力(品牌、实力、荣誉、管理经验...
水利工程中灌溉
渠道
施工质量管理?
答:
1.1 严格按照设计内容进行施工 灌溉
渠道
的设计是施工过程的
基础
,在设计阶段设计人员已经将科学的施工方法、材料选择、资金花费等方方面面都已考虑到位,这些都是施工人员在施工过程中进行具体操作
的理论
依据。在施工过程中如果发现一些实质性的问题,要立即向上一级书面反应,以及时制定相关有效的解决方案。1...
7.1文本讲解
答:
(2)渠道领导的直接结果是
渠道的
控制水平,在
渠道控制
水平、渠道领导方式和渠道关系水平的共同作用下,会产生渠道合作与冲突;渠道合作与冲突又影响渠道满意与渠道效率。(二) 渠道领袖的领导方式 (1)基于路径—目标
理论
,渠道领导方式被分为参与型、支持型和指导型三种。(2)参与型渠道领袖有事与其他...
渠道
战略的营销渠道策略
理论
的演进
答:
这一组合策略在
理论
上第一次对市场营销的研究范围进行了较好的界定;其中提出了被现代营销
渠道
策略理论作为
基础
的“供销路线、人员销售、陈列、扶持、实体分配”等策略。尼尔·鲍顿第一次总结了市场营销活动中与渠道有关的各项活动内容,并进行了初步的分析;指出了在市场营销活动中,在渠道方面应该如何做好...
什么是
渠道
布局
答:
1、按照公司总体战略和市场营销的总体要求进行布局。2、企业“海陆空”部队要部署到位并协同作战。3、要采取以点带面,循序渐进、重点突破、快速复制等按照计划进行。四、渠道布局的通路“三度”规划:1、
渠道的
深度:渠道的深度是指渠道所设计的层级,这是与企业的渠道战略定位的,按照层次来分,一般...
供应链管理
理论基础
知识
答:
传统的管理模式往往以企业的职能部门为
基础
,但由于各企业之间及企业内部职能部门之间的性质、目标不同,造成相互的矛盾和利息冲突,各企业之间及企业内部职能部门之间无法完全发挥其职能效率,因而很难实现整体目标化。2、供应链是一个网状结构 供应链是由供应商、制造商、分销商、销售商、客户和服务商组成...
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