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爱彼迎营销案例分析
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案例
故事1:
爱彼迎
(
airbnb
)
答:
如今,
爱彼迎
已经成为估值300亿美元的独角兽公司。1. 精准抓住用户痛点 这里的用户不是租客,而是房东。爱彼迎在早期阶段,面临的一个主要问题是房东不会给房子拍照,导致房子租不出去。怎么办呢?CEO切斯基就亲自当摄影师,挨家拍照并上传,还用两年时间发展了庞大的摄影师网络,每月至少为5000名房东提供摄...
爱彼迎Airbnb
-商业模式画布
分析
答:
在商业模式画布图中,共有九个方格,每个方格都展现了重要的商业运营元素,他们是重要合作伙伴,主要活动,核心资源,价值主张,客户关系,渠道,客户细分,主要花销和收益流。在本篇文章中我们将以近些年在全球范围内发展迅速的一个让大众出租房屋的公司-
爱彼迎Airbnb
为例,进行商业模式画布
分析
。主要合作伙...
Airbnb爱彼迎
房东学堂全新升级,打造训练营助力房东提升竞争力_百度知 ...
答:
训练营中,“阅房源无数”的
爱彼迎
员工化身学堂讲师,从民宿经营中关键的四大维度房源页面、房东服务、
营销
活动、预订设置入手,用生动有趣的讲解方式,手把手教房东提升竞争力:例如通过
案例
对比,从房客的视角对优秀及欠佳的房源页面进行
分析
,并帮助房东针对自己的房源页面查缺补漏,建立关键“第一印象”。
从0到300亿美元,
Airbnb
到底改变了什么?| 赠书
答:
从2009年初开始,
爱彼迎
的房主开始在全世界呈几何级增长。 在孵化器的13个星期里,爱彼迎的每周收入从200美元上涨到4500美元。2009年4月在孵化结束时,爱彼迎获得红杉资本60万美元的投资。2010年1月,爱彼迎总预订天数还只有10万,但是到年底时这个数字就增长到80万,它在一年内实现了700%的增长。此时,爱彼迎早已走出纽约,...
2.
爱彼迎
商业闭环
分析
答:
第一,入华前,小猪短租、途家已发展地风生水起。基于中国信用实际情况,小猪短租们用酒店式标准化管理,发挥强平台的角色。而
爱彼迎
在逐步解决问题,接入芝麻信用,接入支付宝支付,提高信用门槛,但依然没有过多介入游客和房东的交流,导致爱彼迎出现热门资讯的往往是其游客或者房东的负面事件。第二,入...
爱彼迎
扭亏为盈的方法
答:
爱彼迎
扭亏为盈的方法主要是加强了多渠道战略,推广旅游体验和本地生活体验。首先,爱彼迎在各大社交媒体平台推广品牌和旅游活动,吸引更多的用户。其次,借助VR技术,在网站上提供更真实的住宿体验,更好地吸引用户。另外,爱彼迎致力于打造“本地化体验”,推广本地文化和生活方式,提高旅行者的交互性和与...
Airbnb
错失中国市场机遇,估值下降或成长期趋势
答:
从亏损角度来看,2019年前,
爱彼迎
连年亏损主要是由于成本端的业务扩张需要,公司在平台开发和
营销
上采取爆发式投入。根据爱彼迎的招股书,最近3年,爱彼迎都是净亏损状态,且亏损额逐年递增,2019年净亏损6.743亿美元,是2018年净亏损的40倍。而最主要的支出项目是运营支持、产品开发和销售成本,近三年公司在这3部分的支出...
爱彼迎
作为短租住宿预约平台,是怎么做到上市的?
答:
爱彼迎
突然咸鱼大翻身成了大家热捧的对象,作为短租住宿预约平台,他是怎么做到上市的呢?众所周知爱彼迎的特点是梦幻的居住体验、奇特的民宿地点、还有完美的图景打动了房东和全球背包客,在各种各样的
营销
手段下。爱彼迎第一季度的房间订单量,飞速发展。都说存在即合理,就目前中国的市场来说,也需要很多...
漫长奇遇夜传统
营销
有哪些
答:
奇屋一夜。漫长奇遇夜是《奇遇人生》的出品方腾讯视频和
Airbnb爱彼迎
合作的一场
营销
活动。二者在北京地铁4、13、15号线和上海地铁2号线上设置了基站用来投送邀请函,最终在收到邀请函并报名的人中会有100个人获得1万元旅行体验金,其中有十位可以携带一位朋友直接去H5中的地点体验。除了投放电子邀请函,...
【草海五日游线路】
Airbnb
正式申请上市,但它真的熬过“凛冬”了吗?_百...
答:
Airbnb
创始人兼CEO Brian Chesky在接受采访时曾透露,“我们花了12年的时间打造了Airbnb的业务,在4-6周的时间里几乎失去了这一切。”当时有媒体据此推测
爱彼迎
濒临破产,虽然很快遭到爱彼迎官方辟谣,但可以看出疫情对Airbnb的打击无疑是巨大的。为了减少疫情带来的影响,度过这段艰难的时光,Airbnb想出...
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