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秘籍选择独家分销
独家分销
、
选择分销
、密集分销的区别是什么?
答:
1.
独家分销
:在特定区域内,只授权一家中间商进行产品销售。2.
选择分销
:在特定区域内,选择多家符合要求的中间商进行产品销售,但并非与所有潜在的分销商合作。3. 密集分销:在特定区域内,与尽可能多的中间商合作,确保产品通过各种渠道广泛覆盖市场。
独家分销
、
选择分销
、密集分销的区别是什么?
答:
独家分销
是在某一区域有一家中间商。
选择分销
是在某一区域选择一家以上的中间商,但不是全部。密集分销是某一区域内全部的中间商均利用分销产品。
实训三:
独家分销
、
选择分销
、密集分销这三种渠道策略,有何不同?适合哪...
答:
三是
独家分销
,适用于贵重、高价和需提供特殊服务以及一些名牌的商品,企业会
选择
一个中间商为其销货,该中间商不得同时经销其他厂家的同类产品。这种分销渠道策略可以增强企业对渠道的控制能力,刺激分销商为企业服务,但同时分担的风险也高了,可能会因为一个中间商而失去了一个市场。
什么是
独家分销
?其优缺点各是什么?
答:
【答案】:
独家分销
即生产厂家在某一地区仅通过一家中间商推销其产品。通常双方协商签订独家经销合同,规定不得同时经营第三方,特别是竞争对手的产品。采取这一策略的目的是为了控制市场、控制中间商,或者是彼此充分利用对方的商誉和经营能力。中间商最欢迎独家经销,因为它排除了竞争,利润较高。这种做法的...
谁能介绍一下密集分销、
选择分销
和
独家分销
的经典案例。谢谢!_百度...
答:
密集分销:消费品中的便利品和产业用品中的供应品,如娃哈哈矿泉水之类的
选择分销
:耐克之类的选购品
独家分销
:例如台湾IT巨头宏基公司采取的就是这种分销模式,把市场划分为几个大区,分别由几家大区总经销商负责产品分销,不过目前正在改造这种模式,采取“分公司+代理商”模式,以使渠道扁平化。
在确定中间商数目的三种可供
选择
答:
在确定中间商数目的三种可供
选择
是:密集分销战略、选择性分销战略以及
独家分销
策略。1、密集分销战略 所谓密集分销,是指制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。这种分销方式可以使企业的产品达到最大的展露度,使顾客能够最方便地买到本企业的产品。消费品中的便利品、冲动...
独家分销
详细资料大全
答:
譬如,劳斯莱斯汽车(Rlls- Royce) 就是采用
独家分销
策略,只选用很少数的经销商,即使在大都市也只有一二家的经销商。基本介绍 中文名 :独家分销 起始时间 :上世纪90年代 特点 :地域/领域性、依赖性 模式 :独家、
选择
性、密集型、直销分销 定义,优势,特点,地域领域性,依赖性,对象...
分销
渠道的
选择
策略主要有哪些
答:
在IT产业链中,这种渠道结构多出现在总代理或总分销一级。同时,许多新品的推出也多
选择独家分销
的模式,当市场广泛接受该产品之后,许多公司就从独家分销渠道模式向选择性分销渠道模式转移。比如东芝的笔记本产品渠道、三星的笔记本产品渠道等就如此。
密集式
分销
和
选择
性分销各自有哪些优缺点?
答:
在
选择分销
中重叠的量决定着在某一给定区域内选择分销和密集分销所接近的程度。虽然市场重叠率会方便顾客的选购,但也会在零售商之间造成一些冲突。低重叠率会增加经销商的忠诚度,但也降低了顾客的方便性。3.
独家分销
策略 即生产企业在一定地区、一定时间只选择一家中间商销售自己的产品。独家分销的特点...
分销
渠道宽度策略有哪些
答:
分销渠道宽度策略有:密集分销、
选择分销
、
独家分销
。1.密集分销:生产厂家尽可能通过许多中间商推销其产品。一些日用小商品,生活必需品(如糖果、饼干、牙膏、肥皂、香烟、通用小工具等)和工业品中的通用机具多采用宽渠道的密集分配零售环节采用密集分销法,也要求批发环节相应采取密集分销法。2.选择分销...
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