什么是独家分销?其优缺点各是什么?

Question

如题所述

Answer 1

【答案】：独家分销即生产厂家在某一地区仅通过一家中间商推销其产品。通常双方协商签订独家经销合同，规定不得同时经营第三方，特别是竞争对手的产品。采取这一策略的目的是为了控制市场、控制中间商，或者是彼此充分利用对方的商誉和经营能力。中间商最欢迎独家经销，因为它排除了竞争，利润较高。这种做法的优点是生产企业与中间商的关系比较密切，中间商的积极性高、责任心强。缺点是市场覆盖面较窄，灵活性差，不利于消费者选择，有一定风险，如果中间商能力差或出现意外，将影响企业市场。