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谈判的相关理论
怎样理解
谈判的
“需要”
理论
?
答:
这个很简单 就是如果他需要的是苹果你就不要给他香蕉,他需要的是石油,他就会打利比亚。两个人分橘子,有的想要果皮,有的想要果肉,这个就要靠发问的方式来找到背后的需求。满足了需求大家都满意,不只是价钱的问题,有些人愿意买价格高的物品,低了反而不买了。所以
谈判
之前先要知道对方的需求。
什么是公平
理论
,公平理论与
谈判的
关系是什么
答:
要点及内容 公平
理论
指出:人的工作积极性不仅与个人实际报酬多少
有关
,而且与人们对报酬的分配是否感到公平更为密切。人们总会自觉或不自觉地将自己付出的劳动代价及其所得到的报酬与他人进行比较,并对公平与否做出判断。公平感直接影响职工的工作动机和行为。因此,从某种意义来讲,动机的激发过程实际上是...
根据马斯洛需求
理论
,说说如何满足商务
谈判
者不同层次的需求
答:
需求层次
理论
是美国心理学家马斯洛先生提出来的。他将人的需求分为五个层次:生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求。如果从商务
谈判的
角度来看需求层次理论的话,我们可以这样说:1、必须较好的满足谈判者的生理需求。就是必须让他吃饱、喝足、睡好,养足精神。(生理需求)2、为谈判者...
国际商务
谈判理论
案例分析与实践内容提要
答:
本书的结构分为三个部分,旨在深入解析国际商务
谈判的理论
与实践。首先,理论部分涵盖了国内外经典的
谈判理论
。这部分探讨了谈判的动因、结构、利益、谈判力、信任、心理、文化以及谈判类型等关键要素。通过模型和实例的结合,对影响谈判全过程的主要因素进行了详尽的剖析,力求提供一个全面的理论框架。接着...
举例说明商务
谈判理论
在日常生活中的应用
答:
后来,老板要求服务员换一种问法,“先生,喝咖啡还是牛奶?”结果其销售额大增。原因在于,第一种问法,容易得到否定回答,而后一种是选择式,大多数情况下,顾客会选一种。选择问话的方式很重要,提问的角度不同,引起对方的反应也不同,得到的回答也就不同。在
谈判
过程中,对方可能会因为你的问话...
谈判
是合作中的利己主义
答:
谈判
达成的合作的利己主义大多数都是建立在合法合理的契约型原则上整齐的利益。 在谈判过程中,我们在实现合作的同时如何尽可能地实现利己。第一,我们要明白坐在谈判桌前进行磋商的目的是合作,双方都是应抱有诚意而来,否则谈判行为没必要也不可能实现。根据马斯洛和尼尔伦伯格的需要
理论
,谈判...
简述集体
谈判
工资理论和效率工资
的理论
,,,在线等,急,谢谢
答:
集体谈判工资论认为,与其说工资决定于其他什么因素,不如说工资决定于劳动力市场上劳资双方的力量对比。集体
谈判的
主要特点是由于工会有效地遏制了工人之间的竞争,使自己成为劳动供给的垄断者,并力图使劳动市场成为卖方垄断市场。效率工资
理论
是一种
有关
失业的劳动理论,其核心概念是员工的生产力与其所获得...
如何理解马斯洛的需求层次
理论
在商务
谈判
中的运用
答:
马斯洛
理论
把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类,依次由较低层次到较高层次。各层次需要的基本含义如下:(1)生理上的需要。这是人类维持自身生存的最基本要求,包括饥、渴、衣、住、性的方面的要求。如果这些需要得不到满足,人类的生存就成了问题。在这个意义上说,...
商务
谈判
中心理技巧的运用
答:
这种心理活动同样存在于商务中,商务谈判心理是指在商务谈判活动中谈判者的各种心理活动。它是商务谈判者在谈判活动中对各种情况、条件等客观现实的主观能动的反映。 二、商务谈判心理技巧运用的
理论
基础 商务谈判者在商务谈判中总会存在着一定的商务谈判需要。商务谈判需要是一种较为特殊的需要,它对商务
谈判的
进行存在...
再这个案例中运用到了哪些的
谈判理论
知识,并谈谈自己的体会
答:
从中方来看,胜利的最关键一点在于对对方信息充分的收集整理,用大量客观的数据给对方施加压力,从收集的内容可看出,不仅查出了美方与他国的
谈判
价格(援引先例),也设想到了对方可能会反驳的内容并运用
相关
数据加以反击(援引惯例,如6%),对客观标准作了恰到好处的运用。真可谓做到了中国古语所说,“...
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