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谈判的相关理论
柏拉图广场案例中体现了哪些
谈判
与沟通
理论
答:
1、利益
相关
者分析:案例中的各方都有自己的利益和关切,因此需要对各方利益进行分析,以便更好地理解各方的立场和需求,从而更好地进行
谈判
和沟通。2、合作与竞争
理论
:在柏拉图广场案例中,各方既有合作的可能性,也有竞争的可能性。谈判双方需要在合作和竞争之间进行权衡和选择,以便达成最优方案。3...
谈判
中如何应用博弈论?
答:
以下是博弈
理论
在
谈判
中的应用:1. 研究对手的策略和利益博弈理论强调了双方在谈判中的策略制定和利益分配。在谈判前,双方可以通过博弈理论的分析,研究对方的策略和利益,找出对方的优势和弱点,为自己的谈判策略做出调整。2. 确定最优策略博弈理论可以帮助双方确定最优策略。通过分析双方在谈判中可能的决...
在商务谈判中如何综合运用不同的
谈判理论
答:
1、需要的概念与层次。动机是行动的直接原因。而动机背后隐藏着的动力是需要。需要是人的一切行动的原动力,是人的自然和社会的客观需求在头脑中的一种反映。人既是生物有机体,又是社会的成员。2、需要和对需要的满足是一切
谈判的
共同基础和动力。尼尔伦伯格的谈判需要
理论
在以上七种需求的基础上,又将...
简述推销与商务
谈判的
核心
理论
及核心技巧
答:
1、推销的核心
理论
建立客户关系和推销漏斗理论。建立客户关系是指在推销过程中建立和客户之间的关系,通过建立信任和共同利益等方式,增加客户对产品或服务的认可度。推销漏斗理论是指将潜在客户不断筛选,从而找到真正有可能成为客户的人,并通过多次沟通和接触,将他们转化为实际客户。2、商务
谈判的
核心理...
谈判理论
有哪些
答:
第一步是拥有特质,即通过个人形象和专业素质营造一种良好的
谈判
氛围,产生一种感官上的说服力;第二步要发掘动人理由,动人理由包括诱因和反诱因,能够提供给对方的利益叫诱因,如果不合作可能带给对方的不利影响叫反诱因,将这二者结合起来可以从两个方向引导对方合作;第三步是拿出证据,这里的证据包括...
商务
谈判
需要
理论
有什么?
答:
商务谈判需要理论是目前最具代表性的三种
谈判理论
之一(另两种为比尔·斯科特的谈判“三方针”和哈佛大学的“原则谈判法”),是美国谈判学会会长,著名律师杰勒德·I·尼尔伦伯格在他所著的《谈判艺术》一书中,根据美国布朗戴斯大学教授阿伯阿旱·H·马斯洛的七种需要而提出的。这个理论用图形概括为126方块...
谈判
三要素
理论
是什么
答:
1、
谈判
主体,谈判客体和谈判议题三方面都是最基本的构成要素;2、谓谈判主体,就是指在谈判中通过主动了解对方并影响对方,从而企图使对方理解、允许或接受自己的观点、基本利益和行为方式的一个方面。作为谈判主体,可以仅有一个人,也可以由两个人组成,还可以通过一个代表团代表某一群体。在谈判中,...
商务
谈判
心理的基本
理论
答:
商务
谈判
心理的基本
理论
主要是指:谈判心理的特点;谈判需要与动机;商务利用中的个性;利用谈判中的谋略心理;谈判中的成功心理。商务谈判 商务谈判心理是指在商务谈判活动中谈判者的各种心理活动。它是商务谈判者在谈判活动中对各种情况、条件等客观现实的主观能动地反映。商务谈判 譬如,当谈判人员在商务...
有哪些
理论
在国际商务
谈判
中得到了应用
答:
谈判理论最早由美国哈佛大学谈判研究中心提出,故又称哈佛谈判术、原则式谈判法。它的主要代表人物是罗杰.费希尔和威廉.尤里。原则
谈判理论的
内容可归结为四个基本点,即把人与问题分开;重点放在利益上而不是立场上;制定双赢方案;坚持最后结果要根据某些客观标准。该谈判理论的核心则是,人们不是通过谈判双方...
谈判
原则
理论
也叫什么
答:
谈判原则
理论
也叫IOCN模型。理论认为
谈判的
沟通主要由四个部分组成,利益要素、标准要素、选项要素、替代方案。这四个部分的英文首字母分别对应I、C、O、N。这是谈判沟通中最核心的方法论框架。
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