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谈判策略路线
谈判
的
策略
有哪些?
答:
(1)底线策略:面对比自己更强大的对手
,为了避免让他陷入被动局面并签署不利于他的协议,可以采取底线策略,即可接受的最低标准是事先确定的。从卖方,它是设定一个可接受的最低价格;从买方,它是设置最高的可接受的价格。(2)“狡兔三窟”策略:所谓“兔兔三兔”策略是指谈判者在谈判后,根据预先...
谈判
中采取哪些
策略
,各人分工如何?
答:
(1)底线策略:面对比自己更强大的对手
,为了避免让他陷入被动局面并签署不利于他的协议,可以采取底线策略,即可接受的最低标准是事先确定的。从卖方,它是设定一个可接受的最低价格;从买方,它是设置最高的可接受的价格。(2)“狡兔三窟”策略:所谓“兔兔三兔”策略是指谈判者在谈判后,根据预先...
简答:简述商务
谈判
的基本程序
答:
1、谈判准备阶段是谈判过程的第一阶段。2、谈判开局阶段是谈判双方正式接触
,就谈判的非实质性内容进行交流的过程。3、谈判磋商阶段是继谈判开局之后进入的讨价还价的谈判阶段。4、在经过讨价还价阶段之后,谈判的利益分歧越来越小,谈判各方就谈判的各项事项逐渐形成一致意见,谈判过程将进入终结阶段。谈判终...
谈判
中采取哪些
策略
,各人分工如何?
答:
(1)底线策略:面对比自己实力强大的对手
,为了避免使自己陷入被动局面而签订对己不利的协议,可采用底线策略,即事先订出一个可接受的最低标准。从卖方讲,就是订出可接受的最低价;从买方讲,则是订出可接受的最高价。(2)"狡兔三窟"策略:所谓"狡兔三窟"策略,是指谈判者在预先确定谈判底线的...
简述
谈判
的主要步骤(i d e a s)
答:
一、建立洽谈气氛策略
谈判内容、形式、地点的不同,其谈判气氛也各不相同,通常商贸谈判的气氛有如下几种情况: 1)热烈的、积极的、友好的。双方抱着互谅互让,通过共同努力而签订一个皆大欢喜的协议,使双方的需要都能得到满足的态度来参加谈判,使谈判变成轻松愉快的事情。 2)冷淡的、对立的、紧张的。双方抱着寸土...
谈判路线图
目录
答:
谈判
是一门艺术,它的成功往往源于明确的
路线
和
策略
。首先,我们要从谈判热身开始,理解其核心理念。在第一章,'谈判就是沟通',强调了开放和理解的重要性。有效的沟通是谈判的基础,能够帮助双方建立信任,寻找共同点。'谈判要的是双赢',这一课告诉我们,谈判并非零和游戏,而是寻求双方都能接受的互利...
商务
谈判策略
的类型
答:
姿态
策略
有两个特征:一是针对性。它必定针对对方在
谈判
中的某种姿态采取一定的策略。二是传递性。 即借助于这一策略向对方传递己方的主观姿态信息。 诸如情绪爆发、制裁 措施 、微笑
路线
等,均是典型的姿态策略之运用。 姿态策略又分为积极姿态策略和消极姿态策略两种。旨在影响对方做出有利于己方,或向对方强调如其...
釆购员的
谈判
技巧和?
答:
充分了解价格的合理性,产品标准成本,详细的研究产品工艺
路线
、原材料、损耗、质量、批次生产量、其他成本等等,只有做到了这些,才能真正的把控价格。4. 让步。任何的
谈判
都是双方不断妥协的过程,只有这样才能最终达到共识,但是,第一种可能是对方对你让步会非常高兴,心里感到很满足,甚至会相应的做...
商务
谈判
程序
答:
4、
策略
性 (1)冷热有度 (2)虚实结合 (3)曲直交叉 二、准备 这一阶段视交易标的大小与复杂程度可长可短,但其要求是一样的。同学们必须记住
谈判
准备的“十二字”要求。它是衡量准备是否充分的标志。1、知己知彼 2、知头知尾 (1)目标 (2)程序 (3)时间 3、通过预审 4、准备时应该...
谈判路线图
图书信息
答:
《
谈判路线图
》是一本由李力刚撰写的著作,详细解析了
谈判策略
和技巧。该书由中国致公出版社出版,于2011年5月1日首次发行,版本号为1。全书共有209页,字数达到120,000字,为满足读者需求,精心印刷,采用16开本,使用胶版纸制作,确保了内容的清晰度和耐久性。首次印刷的《谈判路线图》在同一天完成...
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