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选择分销策略的优缺点
分销
渠道
策略
有那些,试叙其
优缺点
及适用范围
答:
一、密集分销策略 该策略涉及在广泛的渠道中推广产品,允许任何符合条件的中间商加入。
优点是产品曝光度高,能吸引更多潜在顾客
。然而,缺点是企业对中间商的选择受限,可能增加管理成本,并难以有效监管。此策略适用于日用品和冲动消费品,以及工业品的标准化产品。二、选择分销策略 此策略适用于那些顾客需要...
密集式
分销
和
选择
性分销各自有哪些
优缺点
?
答:
1. 密集分销的优势在于其能够广泛占领市场,为消费者提供极大的便利,从而推动销售增长
。这种策略特别适用于便利品,如日常用品。然而,其缺点也显而易见,因为
能够提供服务的经销商数量有限
,而且生产商需要对经销商进行评估以识别并解决分销过程中的问题。此外,过度的市场竞争可能导致经销商之间的价格战,...
什么是独家
分销
?其
优缺点
各是什么?
答:
这种做法的优点是生产企业与中间商的关系比较密切,中间商的积极性高、责任心强
。缺点是市场覆盖面较窄,灵活性差,不利于消费者选择,有一定风险,如果中间商能力差或出现意外,将影响企业市场。
密集式
分销
和
选择
性分销各自有哪些
优缺点
?
答:
低重叠率会增加经销商的忠诚度,但也降低了顾客的方便性
。3.
独家分销策略
即生产企业在一定地区、一定时间只选择一家中间商销售自己的产品。独家分销的特点是竞争程度低。一般情况下,只有当公司想要与中间商建立长久而密切的关系时才会使用独家分销。因为它比其他任何形式的分销更需要企业与经销商之间更多...
广泛性、
选择
性和独家专营三种
分销
渠道各自
的优缺点
是什么?
答:
选择性分销渠道的优点:可以节省费用开支,提高营销的效率
;生产企业通过优选中间商,还可维护企业和产品的声誉,对市场加以控制;当生产企业缺乏国际市场经营的经验时,在进入市场的初期选用几个中间商进行试探性的销售,待企业积累了一定的经验,或其他条件具备以后,再调整市场销售策略,以减少销售风险。选择...
分销
渠道
策略
有那些,试叙其
优缺点
及适用范围
答:
三是独家
分销
,适用于贵重、高价和需提供特殊服务以及一些名牌的商品,企业会
选择
一个中间商为其销货,该中间商不得同时经销其他厂家的同类产品。这种分销渠道
策略
可以增强企业对渠道的控制能力,刺激分销商为企业服务,但同时分担的风险也高了,可能会因为一个中间商而失去了一个市场。
分销
渠道
策略
有那些,试叙其
优缺点
及适用范围
答:
不同的产品适用于不同的
分销
渠道,有许多产品特性对渠道产生影响:不易保存的产品(如易腐烂的海鲜产品)要求直接渠道;体积大的产品(如建筑材料)运输距离不宜太远、转卖次数不宜太多;非标准产品(如定做的机器设备和商用表格等)因中间商缺少必要的专业知识,一般由企业代理商直接销售;需要安装和维修...
密集
分销的优缺点
答:
1. 优点:采用密集
分销策略
,产品能够覆盖更广泛的市场区域,从而提升市场渗透率和销售量。这种分销模式有助于增加公司的利润和市场份额。同时,通过在多个销售点展示产品,可以提高品牌的可见度,增强消费者对品牌的认知,培养顾客忠诚度。2.
缺点
:密集分销意味着需要在更多销售渠道中投入,这会导致渠道...
广泛性
分销
渠道
优缺点
答:
通过综合评估中间商的效率,企业可以
选择
最优秀的合作伙伴,促进竞争,从而提升商品销售效率。此外,密集性
分销策略
确保了商品和服务在各地的广泛可达性,满足消费者在当地购买的便利性需求。然而,这种策略也有其不足。对于地域较小的市场,广泛性分销可能显得过于庞大,无法精准服务。企业对中间商的管理和控制...
分销
渠道
策略
有那些,试叙其
优缺点
及适用范围
答:
3 :独家专营的分销策略 1:适用范围:适用于日用小商品、生活必需品、工业品中经常耗用的产品(通用机械)特点:采用间接销售方式,选择较多的批发商和零售商推销商品、
市场覆盖面广
、生产者负担广告宣传费、但生产者对渠道控制力弱。问题:会受到部分零售商的阻碍和控制;批发商和零售商不愿意分担任何...
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