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保险客户的五大需求
保险
产品的潜在
客户
答:
其实,寻找潜在
客户
是任何销售人员从事销售工作的一条起跑线。所谓潜在客户,就是指对销售人员所在公司的产品或服务确实存在
需求
并具有购买能力的任何个人或组织。如果某个个人或组织存在对某种产品或服务的可能需求,但这种可能性又尚未被证实,那么这种有可能购买某种产品或服务的客户就称为可能的潜在客户或...
保险
营销之如何做好
客户
关系维护?
答:
2.要自修。保险行业本身包罗万象,需要懂很多相关的内行专业知识,同时还要自修相关法律法规以及有关知识。3.要有服务意识。对
客户的
服务分很多,可根据每个人的需求进行相关服务。4.提供专业的保险计划。做到:不蒙人、不骗人、专业细致,给到客户确切的
保险需求
,最终做到客户所需,客户满意。5.与客户...
金融
客户的需求
类型不包括
答:
金融
客户的需求
类型不包括人力管理。金融客户的主要需求包括:一是面对激烈的市场竞争,金融类客户主要有新业务宣传和与其客户信息沟通的需求。二是银行,
保险
,证券,等企业为了稳固业务发展的基础,非常重视对高端客户的开发维护,因此有业务开发、企业宣传和客户公关的需求。三是金融行业对安全问题非常重视,...
保险
产品市场影响因素有哪些
答:
强制保险是政府以法律或行政的手段强制实施的保险保障方式。凡在规定范围内的被保险人都必须投保,因此,强制
保险的
实施,人为地扩大了
保险需求
。此外,利率水平的变化对储蓄型的保险商品有一定影响。虽然目前投资理财型保险占据了一定的保险市场份额,但是由于红利这一块没有固定的保证,所以也影响到
客户
对于...
保险公司的客户
是怎样分类的,这么分类有什么好处
答:
不过我想说、客户细分并不是服务好的主要参考点,很多同行总是会依赖这个参考点,采用一些固有的销售话术,但是现在的客户都很理性,网上也可以看到很多消费者为了选购适合自己的产品、熬夜补课,所以说,想产品卖得好,首先要肯定产品的设计和内容一定是被客户认可的。如果没能满足
客户的需求
,
保险
代理人吹...
这些秘密得靠自己去知晓,保险业务员不会告诉你
保险的五大
秘密都有...
视频时间 00:46
泰康生存金领取时显示投被保人信息不一致是什么意思?
答:
显示的投被保信息不一致的话,那也是很正常,因为投保人和被
保险
人本身就是两个人;生存保险金就是被保险人生存的话就可以领取的资金,其权利归属与被保险人。对应的是死亡赔偿金,其归属为指定的受益人或法定继承人。带有生存保险金领取和死亡赔偿金的保险通常称为“两全保险”。生存保险金,是指在...
保险公司
外部
客户
包括哪些
答:
尽管各条线秉持“不出错”的准则,但从全流程角度看,不乏存在断点造成客户体验缺失。为满足
客户需求
,提升客户体验,
保险公司
需要以客户为中心,从原本小范围有限服务,转换为以客户需求为导向,全盘统筹管理。以全球领先保险集团安联保险为例,通过将原本三条业务条线独立运营的业务条线模式转变为整合前端获客与后端运营的...
怎样快速促成
客户
购买
保险
答:
浅谈保险营销策略 一、加强学习 1、向顾客学习 我们必须清醒认识到:要在现代竞争中胜出,关键是抓住
客户的需求
。因此,在保险产品研发过程中,首先需要保险营销一线业务人员(无论是
保险公司
的直销人员,还是各种保险中介人)更深入地了解潜在投保人的需求和需求动向(包括
顾客的
抱怨也可能正是我们的商机)...
保险
行业怎么服务
客户
答:
其实,已经购买过保险的老客户,由于对保险有所了解,对保险的疑问也就更多。因此,在售后服务中,解答老
客户的
疑问、应答客户的咨询也是重要的一个环节。社区服务人员:1、社区服务,对公司影响力在社区的传播负责,保障公司的最大利益;2、开拓社区市场,对社区内住户的
保险需求
进行分析,分类针对性的...
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