《华为铁三角工作法》——让听得见炮声的人呼唤炮火答:2. 组建铁三角时如何避免大材小用或者小材大用 华为的客户经理任职标准要求:专业知识:LTC流程;产品解决方案知识;商务,法务,财务;合同知识;行业知识 关键能力:客户关系拓展维护,销售项目运作管理,团队领导,客户群规划,沟通协调 专业贡献:案例输出,授课,担任导师,流程优化,专业建议一般公司对客户经理的核心能力要求: ...
销售的最高境界是什么?答:初级的销售多半是处于“围人”阶段,就是能够将客户围住,然后进行死缠烂打的推销,在这期间他们会掌握一些粗浅的技巧,比如客户挖掘、接近客户、推荐购买等能力,他们更像一个生意人,只要有钱赚不管再难对付的客户,他们也会不断地围追堵截。 中级销售是“维人”,就是要建立长期稳定的关系,不是简单的买卖关系,他们之...