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做大客户销售的核心能力
销售
管理中的三个
核心
领域分别是什么?
答:
3、
客户
管理。客户管理
的核心
任务是热情管理和市场风险管理,调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景;市场风险管理的关键是客户的信用、
能力
和市场价格控制。管理手段和方法有:客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。4、结果管理。业务员行动结果管理包括两个方面。一是业绩评价,一是市场信息研究。
为什么了解
大客户
及关键人的需求?
答:
其根本的问题就是对
大客户的
掌控
能力
,有时候一个月我们签了七八个客户,可加起来的效益却还不如同事的一个客户,所以,大客户对于我们来说是非常重要的,然而,有些
营销
人员却始终抓不住大客户,面对大客户屡屡失败,致使业绩没有明显的增长。一个优秀的
销售
员在面对大客户时,能够抓住
核心
,准确且...
对7年
销售
经验简单做了总结,没有不成单的
客户
只有不合格的销售
答:
首先,要调研好自己的产品所针对
客户
群体,不同群体孙针对需求各不相同,看过一个故事。年轻人来应聘百货
销售
员,老板为了试试他
的能力
,决定给他一天试用期,等下班时老板问他说:“你今天做了几单买卖”。 “一单,”年轻人回答说。“只有一单?”老板很吃惊地说:“我们这儿的售货员一天基本上...
为什么了解
大客户
及关键人的需求?
答:
其根本的问题就是对
大客户的
掌控
能力
,有时候一个月我们签了七八个客户,可加起来的效益却还不如同事的一个客户,所以,大客户对于我们来说是非常重要的,然而,有些
营销
人员却始终抓不住大客户,面对大客户屡屡失败,致使业绩没有明显的增长。一个优秀的
销售
员在面对大客户时,能够抓住
核心
,准确且...
一个企业
做大
做强应具备哪些条件?
答:
著名管理专家谭小芳老师认为:企业做强大的6大要素:一、正确的经营理念是企业
做大
做强的前提。二、明确的战略管理是企业做大做强的根本。三、杰出
的核心能力
是企业做大做强的关键。四、优秀的人才队伍是企业做大做强的核心。五、先进的企业文化是企业做大做强的保障。五、先进的企业文化是企业做大做强的保障。
做销售
,需要必备些什么?或者是推荐看什么书?
答:
2、《人性的弱点》是2006年中国妇女出版社出版的图书,作者是戴尔·卡耐基。该书是风靡全球的自我教育与成人训练的范本。3、《定位》是2002年2月中国财政经济出版社出版发行的图书,作者是艾·里斯 ,杰克·特劳特。《定位》本书提出了被称为“有史以来对美国
营销
影响最
大的
观念”——定位,改观了人类...
做为一个
销售
经理最重要的是什么?
答:
2. 大事从小做起,要有磨刀石的精神:磨刀石不只能磨出锋利的刀刃。最重要的是使磨刀的人定下心来,给予他自我反省与稳定情绪的机会,在磨刀时。必须要集中精神才能做好工作!所以
营销
总监要会磨刀才能带好兵,才能有运筹帷幄的气势!、3.锻炼下属做个强者(良将带好兵):激发和点燃下属的理想和热情...
客户
喜欢什么样的
销售
?
答:
能够果断的解决问题,与不能够有效的发现
核心
问题有关系。
客户
对于缺乏果断
能力的销售
人员,内心中是非常厌恶的,他们非常容易的使客户联想 起猜忌、狡猾、唯利是图。中国的销售人员尤其如此,这可能是由于中国的客户非常狡猾的 缘故,由于客户狡猾,所以销售必需小心翼翼的相处,稍有大意就会由“果断”变成“灾难”。
深度
营销的
运作
答:
寻找、达成并巩固与
核心客户
的结盟与合作,是构建区域
营销
价值链、掌控终端网络并实现区域市场的关键所在。围绕核心客户的经营管理和利益提供全面的服务支持,深化客户关系,包括对核心客户的培育、维护、支持与服务,提高其分销效能和与企业和终端网络的系统协同
能力
。同时引导其功能转换,按照客户服务和具体竞争的要求,进行...
大客户营销的
步骤
答:
随着买卖双方信任和了解的加固,卖方应该对自己满足
客户的能力
进一步的加强和要求,应该更加深入分析客户的需求潜力,这也是增加
销售
内容和加固关系的最佳时期。在加强阶段要和客户建立一个互利互惠的关系。你买我的东西,我也能买你的东西,可以互相成为
大客户
。例如台湾的许多大企业,他们每年惠普采购大量的设备作为工厂的...
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