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独家经销一般不适合分销
如何解决渠道冲突?
答:
比如,某著名卫生用品生产商规定,同一城市
一般
采用
独家经销
,如果业务发展迅速,需要覆盖新的渠道,厂商需给原经销商 3 个月时间发展,达不到预期目标,才可以考虑增加经销商来覆盖新的渠道,这样做有效避免了经销商间的蚕食。与之相反,比较典型的例子是联合利华,它曾经引进印度的管理经验,在中国大力发展经销商,以增加市场...
渠道
分销
的管理方案
答:
渠道
分销
管理方案主要涉及到以下几个内容:一、中间商等渠道成员的选择、激励、评估和调整这是渠道分销管理方案的重中之重,多数企业在这方面走了许多弯路。谁来做中间商?各渠道成员的价格政策、销售权利等责任如何界定和规范管理?渠道成员的激励与评估制度如何推行?这一系列的问题都是企业渠道分销管理...
如何处理多家代理商所引起的渠道冲突
答:
比如,某著名卫生用品生产商规定,同一城市
一般
采用
独家经销
,如果业务发展迅速,需要覆盖新的渠道,厂商需给原经销商 3 个月时间发展,达不到预期目标,才可以考虑增加经销商来覆盖新的渠道,这样做有效避免了经销商间的蚕食。与之相反,比较典型的例子是联合利华,它曾经引进印度的管理经验,在中国大力...
经销
商如何进行风险管理?
答:
经销
商可以通过如下方式进行风险管理:避免风险:消极躲避风险。比如避免火灾可将房屋出售,避免航空事故可改用陆路运输等。因为存在以下问题,所以
一般不
采用。可能会带来另外的风险。比如航空运输改用陆路运输,虽然避免了航空事故,但是却面临着陆路运输工具事故的风险。会影响企业经营目标的实现。比如为避免...
分销
协议范本
答:
分销
协 议甲方(
经销
商):乙方(分销商):为了推动甲方代理产品的销售,扩大市场占有率,甲乙双方本着互惠互利,共谋发展的思路,达成以下分销协议:一、委托关系1、鉴于甲方享有如下产品的代理权,现委托乙方作为该产品在四川 地区的分销商。2、乙方必须向甲方提供产品销售所需的企业合法资料,包括但不限于加盖公司公章的《 ...
信用管理案例分析
视频时间 00:56
如何提高
分销
渠道效率
答:
比如海尔与
经销
商、代理商合作的方式主要有店中店和专卖店,这是海尔营销渠道中颇具特色的两种形式。海尔将国内城市按规模分为五个等级,即一级是省会城市、二级是
一般
城市、三级是县级市及地区、四级和五级是乡镇和农村。在一、二级市场上以店中店、海尔产品专柜为主,原则上不设专卖店,在三级市场和...
如何代理?
答:
比如,某著名卫生用品生产商规定,同一城市
一般
采用
独家经销
,如果业务发展迅速,需要覆盖新的渠道,厂商需给原经销商 3 个月时间发展,达不到预期目标,才可以考虑增加经销商来覆盖新的渠道,这样做有效避免了经销商间的蚕食。与之相反,比较典型的例子是联合利华,它曾经引进印度的管理经验,在中国大力...
销售渠道冲突的原因有哪些
答:
(3)中间商对生产企业的依赖过高。例如,汽车制造商的
独家经销
商的利益及发展前途直接受制造商产品设计和定价决策的影响,这也是产生冲突的隐患。所有这些都可能使渠道成员之间的关系因相互缺乏沟通趋于紧张。2.渠道冲突的直接原因 (1)价格原因。各级批发价的价差常是渠道冲突的诱因。制造者常抱怨
分销
商的...
适合
新人的白酒代理模式有哪些?
答:
3. “代理+直销”混合模式:以今世缘、金徽酒为例,酒厂在关键市场建立直营分公司,组建销售团队,进行促销活动,推动产品销售。这种模式的优点是结合了直销和代理的优势,但需要
经销
商具备一定的组织和管理能力。4. 深度
分销
模式:这是目前高端名酒主要采用的模式,具体操作是:酒厂派遣销售人员,与经销商...
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