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独家经销一般不适合分销
渠道人员如何管理
经销
商
答:
如何选择一家理想的经销商呢?笔者认为经销商应该与厂家有相同的经营目标和营销理念,从实力上讲经销商要有较强的配送能力,良好的信誉,有较强的服务意识、终端管理能力;特别是在同一个经营类别当中,经销商要
经销独家
品牌,没有与之产品及价位相 中突的同类品牌;同时经销商要有较强的资金实力,固定的
分销
网络等等。
分销
是什么意思?是传销么?
答:
分销
并不是传销 分销的含义是建立销售渠道的意思,分销渠道(Distribution Channel)又或者叫营销渠道(Marketing Channel),是指某种商品(Commodity)或服务(Service)从生产者(Producer)向消费者(Consumer)转移的过程中,取得这种商品、服务所有权帮助所有权转移所有企业和个人。但是,它不包括供应商(Supplier)、...
独家
授权是什么意思
答:
2、“
分销
商”,
一般
是企业,多用来指有服务终端意识的行商。他们对市场渠道有比较深的了解,往往面向的是一些有固定消费群、客户群的公司商店,很少直接卖给消费者。3、分销商往往代理(此处代理应该不只是收取佣金)很多类型或品牌的产品。总之,1、
经销
商是一个比较笼统的概念,其中的特约经销商就是...
选择
分销
是什么?
答:
即选择几家最
适合
的中间商
经销
自己的产品。这种作法适合各类产品,尤其是选购品。一方面,这比
独家分销
面广,有利于拓展市场,增加销售;另一方面,比密集分销节省费用,便于管理和控制,并加强与经销商之间的相互了解和联系,有助于经销商提高销售水平。
生产者选择
分销
渠道的原因是什么
答:
选择
分销适合
于所有产品。但相对而言,消费品中的选购品和特殊品最
宜
于采取选择分销。 所谓
独家分销
是指生产者在某一地区只选定一家中间商分销其产品,实行独家经营。独家分销是最窄的分销渠道,通常只对某些技术性强的耐用消费品或名牌。采用独家分销方式时,产销双方通常要签订
独家经销
合同,规定经销商不...
经销
商如何进行风险管理
答:
另外,除了企业大小之外,
经销
商自身地位还取决于生产企业的销售模式,企业
一般
有这么几种销售模式:招商(直销)模式、经销模式、总代理(
独家
)模式、大客户模式。这些模式的背后就是这些企业根据自己资源实力权衡的结果,因此也就决定了企业对经销商的态度。3)看准
适合
的机会,找到关键的人物,使用适合的...
12.5销售渠道管理模拟试卷(五) 渠道管理与销售
答:
35.由于顾客有不同的特点和相异的需求,因而根绝规模、性别、年龄等划分不同的顾客关系类型,顾客市场细分为(消费者市场、产业市场、组织市场)。P90 36.传统的渠道密度方案有三种:(密集型分销、选择型分销、
独家分销
)。P132 37.某公司作为新兴企业,在发展阶段选择了类似于市场主导企业的渠道成员...
区域代理的权限
答:
2\销售总代理/独家代理:指的是在一定的区域内(全国或某省/市)由你
独家经销
的代理权限,你可以在自己的区域内进行二级或三级市场的
分销
或分代理,该市场只能由你独家经营.但厂家可能要对你有一定的销售额或其他的要求.3/一定要有对方的许可,否则你没有进货渠道,或者是没有正规的进货渠道,因为品牌产品,...
分销
渠道结构有哪些
答:
分销
则可以进一步细分为代理和
经销
两类。代理和经销均可能选择密集型、选择性和
独家
等方式。 分销渠道的结构与设计 你的公司所选择的分销渠道将直接影响所有 其它 营销决策。“一个分销系统是一项关键性的外部资源。它的建立通常需要若干年,并且不是轻易可以改变的。它的重要性并不亚于其它关键性的内部资源,诸如...
独家
授权是什么意思?
答:
2、“
分销
商”,
一般
是企业,多用来指有服务终端意识的行商。他们对市场渠道有比较深的了解,往往面向的是一些有固定消费群、客户群的公司商店,很少直接卖给消费者。3、分销商往往代理(此处代理应该不只是收取佣金)很多类型或品牌的产品。总之,1、
经销
商是一个比较笼统的概念,其中的特约经销商就是...
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