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谈判的相关理论
谈判
是合作中的利己主义
答:
谈判
达成的合作的利己主义大多数都是建立在合法合理的契约型原则上整齐的利益。 在谈判过程中,我们在实现合作的同时如何尽可能地实现利己。第一,我们要明白坐在谈判桌前进行磋商的目的是合作,双方都是应抱有诚意而来,否则谈判行为没必要也不可能实现。根据马斯洛和尼尔伦伯格的需要
理论
,谈判...
怎样理解
谈判的
“需要”
理论
?
答:
这个很简单 就是如果他需要的是苹果你就不要给他香蕉,他需要的是石油,他就会打利比亚。两个人分橘子,有的想要果皮,有的想要果肉,这个就要靠发问的方式来找到背后的需求。满足了需求大家都满意,不只是价钱的问题,有些人愿意买价格高的物品,低了反而不买了。所以
谈判
之前先要知道对方的需求。
简述集体
谈判
工资理论和效率工资
的理论
,,,在线等,急,谢谢
答:
集体谈判工资论认为,与其说工资决定于其他什么因素,不如说工资决定于劳动力市场上劳资双方的力量对比。集体
谈判的
主要特点是由于工会有效地遏制了工人之间的竞争,使自己成为劳动供给的垄断者,并力图使劳动市场成为卖方垄断市场。效率工资
理论
是一种
有关
失业的劳动理论,其核心概念是员工的生产力与其所获得...
商务
谈判
中心理技巧的运用
答:
这种心理活动同样存在于商务中,商务谈判心理是指在商务谈判活动中谈判者的各种心理活动。它是商务谈判者在谈判活动中对各种情况、条件等客观现实的主观能动的反映。 二、商务谈判心理技巧运用的
理论
基础 商务谈判者在商务谈判中总会存在着一定的商务谈判需要。商务谈判需要是一种较为特殊的需要,它对商务
谈判的
进行存在...
如何理解马斯洛的需求层次
理论
在商务
谈判
中的运用
答:
马斯洛
理论
把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类,依次由较低层次到较高层次。各层次需要的基本含义如下:(1)生理上的需要。这是人类维持自身生存的最基本要求,包括饥、渴、衣、住、性的方面的要求。如果这些需要得不到满足,人类的生存就成了问题。在这个意义上说,...
什么是公平
理论
,公平理论与
谈判的
关系是什么
答:
要点及内容 公平
理论
指出:人的工作积极性不仅与个人实际报酬多少
有关
,而且与人们对报酬的分配是否感到公平更为密切。人们总会自觉或不自觉地将自己付出的劳动代价及其所得到的报酬与他人进行比较,并对公平与否做出判断。公平感直接影响职工的工作动机和行为。因此,从某种意义来讲,动机的激发过程实际上是...
再这个案例中运用到了哪些的
谈判理论
知识,并谈谈自己的体会
答:
从中方来看,胜利的最关键一点在于对对方信息充分的收集整理,用大量客观的数据给对方施加压力,从收集的内容可看出,不仅查出了美方与他国的
谈判
价格(援引先例),也设想到了对方可能会反驳的内容并运用
相关
数据加以反击(援引惯例,如6%),对客观标准作了恰到好处的运用。真可谓做到了中国古语所说,“...
郑大网络教育商务
谈判
科目中博弈
理论
是什么意思
答:
博弈论又被称为对策论(Game Theory)既是现代数学的一个新分支,也是运筹学的一个重要学科。基本概念中包括局中人、行动、信息、策略、收益、均衡和结果等。其中局中人、策略和收益是最基本要素。局中人、行动和结果被统称为博弈规则。商务
谈判
中的博弈论通俗来讲就是权衡各方利弊,找出地方的底牌和...
谈判
议题的编排要遵循哪些原则
答:
原则谈判法的内容可归结为四个基本点,即把人与问题分开;在决定如何做之前,先构思各种可能有的原则;重点放在利益上而不是立场上;坚持最后结果要根据某些客观标准。它构成了几乎可以在任何情况下加以运用的直接谈判方法,所以应贯穿于谈判过程的始终。该
谈判理论的
核心则是,人们不是通过谈判双方讨价还价...
举例说明商务
谈判理论
在日常生活中的应用
答:
后来,老板要求服务员换一种问法,“先生,喝咖啡还是牛奶?”结果其销售额大增。原因在于,第一种问法,容易得到否定回答,而后一种是选择式,大多数情况下,顾客会选一种。选择问话的方式很重要,提问的角度不同,引起对方的反应也不同,得到的回答也就不同。在
谈判
过程中,对方可能会因为你的问话...
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