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谈判需求理论
什么是
需求
层次
理论
,每个需求层次对商务
谈判
有什么样的意义
答:
需求
层次
理论
是美国心理学家马斯洛先生提出来的。他将人的需求分为五个层次:生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求。如果从商务
谈判
的角度来看需求层次理论的话,我们可以这样说:1、必须较好的满足谈判者的生理需求。就是必须让他吃饱、喝足、睡好,养足精神。(生理需求)2、为谈判者...
马斯洛
需求
层次
理论
在商务
谈判
中的应用
答:
马斯洛
需求
层次
理论
在商务
谈判
中的应用有以下几方面:第一层次:生理上的需要 如果这些需要(除性以外)任何一项得不到满足,人类个人的生理机能就无法正常运转。换而言之,人类的生命就会因此受到威胁。从这个意义上说,生理需要是推动人们行动最首要的动力。马斯洛认为,只有这些最基本的需要满足到维持生存...
请给我西方的一些原理定律,多多益善
答:
32.“垃圾桶”
理论
:有效解决员工办事拖沓作风 33.比马龙效应:如何在“加压”中实现激励 34.横山法则:激励员工自发地工作 35.肥皂水的效应:将批评夹在赞美中 36.威尔逊法则:身教重于言教 37.麦克莱兰定律:让员工有参加决策的权力 38.蓝柏格定理:为员工制造必要的危机感 39.赫勒法则:有效监督,...
超保护贸易政策的
理论
依据是
答:
强调总
需求
对决定国民收入的重要作用。总就业量决定于有效需求,有效需求由消费支出和投资支出共同决定。主张国家通过货币政策和财政政策干预经济,增加社会的总需求,提高就业和产出水平,以实现充全就业、价格稳定、经济增长和国家收支平衡的目标。超保护贸易政策是传统的关税减让
谈判
中的减税方法。通常对选择...
大众传播的役使原理
答:
顾客化经营可以为顾客提供个性化的产品和服务,满足顾客的特殊
需求
。 (三)顾客市场关系营销策略 1.频繁市场营销
理论
:奖励经常来光顾的顾客是增加他们的忠诚度的好办法。增加顾客购买频率,推动销售会带来很大的竞争优势。 2.顾客忠诚计划:最好的忠诚计划是努力获得更大的顾客份额,允许通过创造交互的环境发展关系。忠诚...
产品经理如何找到妥协与坚持
需求
的平衡点?
答:
然而,并不是每个决策点都能看出不同方案的明显差距的。所以会出现双方都有一定的道理,但谁也说服不了谁的情况。说白了,就是大家的侧重点不一样,导致最终的选择也不一样。面对无法通过辩论而达成一致的情况,有以下几种解决方案:1. 双方做进一步的
理论
或资料调研,再次 PK2. 通过纸上原型、展示...
如何成为一名优秀的品牌销售员?
答:
根据心理学家马斯洛的
需求理论
我们可以知道顾客的需求层次分为生理的需要、安全的需要、爱与归属的需要、获得尊重的需要。因此,一位优秀的推销员应该能够正确地认识自己的产品,了解它最能满足哪一个层次的需求。如有可能应该开发出它的多层次性特征,以便根据将来面对的各种不同需求可以应对自如。例如,一辆小汽车是否能...
什么是3PL?
答:
将物流改善与竞争力提高的目标相结合是物流
理论
与技术成熟的标志。这是3PL概念出现的逻辑基础。 (4)物流领域的竞争激化导致综合物流业务的发展随着经济自由化...第二、很多成功的物流企业根据第一方、第二方的
谈判
条款,分析比较自理的操作成本和代理费用,灵活运用自理和代理两种方式,提供客户定制的物流服务。第三、...
如何理解市场经济的运行原理
答:
二、他如何是固定成为市场经济制度。贸易的本质是交换,过程是:由自给自足的生产方式,过渡到互补性再到竞争性。互补性就是我不仅自己用,而且可以随心情的去交换,但注意他不是必要的,我可有可无。竞争性就是当大家的
需求
会重合的时候,自己想要交换的东西拿不出手了,就该想着求新了。还有就是大家...
当推销员怎么说才能推销出去
答:
根据心理学家马斯洛的
需求理论
我们可以知道顾客的需求层次分为生理的需要、安全的需要、爱与归属的需要、获得尊重的需要。因此,一位优秀的推销员应该能够正确地认识自己的产品,了解它最能满足哪一个层次的需求。如有可能应该开发出它的多层次性特征,以便根据将来面对的各种不同需求可以应对自如。例如,一辆小汽车是否能...
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