11问答网
所有问题
当前搜索:
谈判需求理论
在商务谈判中如何综合运用不同的
谈判理论
答:
内容如下:1、需要的概念与层次。动机是行动的直接原因。而动机背后隐藏着的动力是需要。需要是人的一切行动的原动力,是人的自然和社会的客观
需求
在头脑中的一种反映。人既是生物有机体,又是社会的成员。2、需要和对需要的满足是一切
谈判
的共同基础和动力。尼尔伦伯格的谈判需要
理论
在以上七种需求的基...
根据马斯洛
需求理论
,说说如何满足商务
谈判
者不同层次的需求
答:
需求
层次
理论
是美国心理学家马斯洛先生提出来的。他将人的需求分为五个层次:生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求。如果从商务
谈判
的角度来看需求层次理论的话,我们可以这样说:1、必须较好的满足谈判者的生理需求。就是必须让他吃饱、喝足、睡好,养足精神。(生理需求)2、为谈判者...
商务
谈判
需要
理论
有什么?
答:
商务谈判需要理论是目前最具代表性的三种
谈判理论
之一(另两种为比尔·斯科特的谈判“三方针”和哈佛大学的“原则谈判法”),是美国谈判学会会长,著名律师杰勒德·I·尼尔伦伯格在他所著的《谈判艺术》一书中,根据美国布朗戴斯大学教授阿伯阿旱·H·马斯洛的七种需要而提出的。这个理论用图形概括为126方块...
马斯洛的需要层次
理论
在商务
谈判
中如何
答:
马斯洛
需求
层次
理论
假定,人们被激励起来去满足一项或多项在他们一生中很重要的需求。更进一步的说,任何一种特定需求的强烈程度取决于它在需求层次中的地位,以及它和所有其它更低层次需求的满足程度。马斯洛的理论认为,激励的过程是动态的、逐步的、有因果关系的,在这一过程中,一套不断变化的“重要”的需求控制着人们...
马斯洛
需求
层次
理论
在商务
谈判
中的应用
答:
马斯洛
需求
层次
理论
在商务
谈判
中的应用有以下几方面:第一层次:生理上的需要 如果这些需要(除性以外)任何一项得不到满足,人类个人的生理机能就无法正常运转。换而言之,人类的生命就会因此受到威胁。从这个意义上说,生理需要是推动人们行动最首要的动力。马斯洛认为,只有这些最基本的需要满足到维持生存...
怎样才更有可能在
谈判
中获胜?
答:
6.
谈判
的发生基于双方都有未满足的需求,希望通过对方得到满足。7. 谈判的本质是需求的驱动,这一理论贯穿于所有谈判活动。8. 理解
需求理论
可以帮助发现谈判策略和对方需求之间的联系。9. 这一理论能引导我们发现并重视对方的谈判动机,采取相应策略。10. 谈判策略应考虑需求的层次性,没有单一的策略...
在商务
谈判
中。如何运用马氏需要的
理论
?
答:
1,生理的需要 2,安全的需要 3,爱与归属的需要 4,获得尊重的需要 5,自我实现的需要 6,求知与理解的需要 7,美的需要 运用: 既然两方能够坐下来
谈判
,那么两方都是有
需求
的,我们研究需要,是要研究哪一层次的需要支配着人的活动,是显现的需要还是潜在的需要,在什么条件下人的需要...
怎样理解
谈判
的“需要”
理论
?
答:
这个很简单 就是如果他需要的是苹果你就不要给他香蕉,他需要的是石油,他就会打利比亚。两个人分橘子,有的想要果皮,有的想要果肉,这个就要靠发问的方式来找到背后的
需求
。满足了需求大家都满意,不只是价钱的问题,有些人愿意买价格高的物品,低了反而不买了。所以
谈判
之前先要知道对方的需求。
如何理解马斯洛的
需求
层次
理论
在商务
谈判
中的运用
答:
马斯洛
理论
把
需求
分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类,依次由较低层次到较高层次。各层次需要的基本含义如下:(1)生理上的需要。这是人类维持自身生存的最基本要求,包括饥、渴、衣、住、性的方面的要求。如果这些需要得不到满足,人类的生存就成了问题。在这个意义上说,...
简述推销与商务
谈判
的核心
理论
及核心技巧。
答:
推销和商务
谈判
是商业中两个重要的环节,下面我将分别简述推销和商务谈判的核心
理论
和核心技巧:一、推销的核心理论和技巧:1、沟通技巧 :推销人应该具备良好的沟通技巧和语言表达能力,与客户建立良好的联系和信任。2、客户掌握 :推销人应该充分了解客户的
需求
和心理,对于客户的各类问题论点均具有极强的...
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
涓嬩竴椤
灏鹃〉
其他人还搜
谈判的五大理论
谈判需要理论的主要内容
尼尔伦伯格的谈判理论
马斯洛理论与谈判者心理分析
马斯洛需求理论对谈判的影响
谈判中如何满足对方心理需求
谈判需求
需求在谈判中的重要性
谈判引导需求