拜访新客户的基本礼仪及注意事项答:在每次拜访客户之前,一定要提前准备好谈话大纲,尤其是首次拜访客户时,最起码要做到有步骤,有层次。不要想到哪里说哪里,或者是被客户主导着谈话内容。有些业务人员拜访客户时,因为事先没有准备谈话大纲,在谈话中经常出现冷场,甚至是没话找话说,使得客户兴趣索然。 预约 在拜访客户前,提前进行预约,这是个再简单不过...
见面你对人家告诉你常人提醒答:在去拜访这些客户之前,麦克走到公园,把名单上的客户念了遍,然后对自己说:“在本月之前,你们将向我购版面。” 第一周,他和12个“不可能的”客户中的3人谈成了交易;在第二个星期里,他又成交了5笔交易;到第一个月的月底,12个客户只有一个还不他的。 在第二个月里,麦克没有去拜访新客户,每天早晨,那拒绝...