1、性质不同:代理人与委托人之间是委托代理关系,包销商与出口人之间是买卖关系。
2、风险不同:独家代理不承担经营风险;包销人自担风险,自负盈亏;
3、目的不同:独家代理人赚取的是佣金,而包销商赚取的是商业利润。
4、专营权不同:独家代理人在特定地区和期限内,享受代销指定商品的专营权;包销商拥有包销的专营权包括专买权和专卖权。当事人(个人或法人)双方的权利和义务:按照国际惯例,委托方不得超越代理方在协议规定的时期和地区内经销协议规定的商品,但委托方有权根据市场销售情况调整价格并通知代理方参照执行;
代理方则不得经销在协议规定的时间、地区以及协议规定的委托方以外的相同或相类似的商品,代理方必须按委托方所规定的销售条件收集订单,代理方必须经常就市场销售情况向委托方提供咨询或调查报告等,代理方按协议规定的计算方法收取佣金作为报酬。
参考资料来源:百度百科-包销
参考资料来源:百度百科-独家代理
独家代理与包销的区别体现在以下四个方面:
1.性质不同。代理人与委托人之间属于委托代理关系,而包销商与出口人之间的关系是买卖关系。
《中华人民共和国民法总则》第一百六十一条规定,民事主体可以通过代理人实施民事法律行为。
依照法律规定、当事人约定或者民事法律行为的性质,应当由本人亲自实施的民事法律行为,不得代理。
2.风险不同。独家代理不承担经营风险,而包销商要承担经营风险。
《中华人民共和国民法总则》第一百六十二条规定,代理人在代理权限内,以被代理人名义实施的民事法律行为,对被代理人发生效力。
3.目的不同。独家代理人赚取的是佣金,而包销商赚取的是商业利润。
4.专营权不同。独家代理人在特定地区和期限内,享有代销指定商品的专营权;包销商拥有包销的专营权包括专买权和专卖权。
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1、意思不同
包销又称独家经销,是指供货人通过包销协议把某种商品或某类商品在某个地区和一定期限内的经营权单独给予国外某一包销商的一种贸易方式。也就是说包销商在协议规定的期限和地域内,对指定的商品享有独家专营权。
独家代理是指代理人在协议规定的地区和期限内,对指定商品享有专营权,即委托人不得在规定范围内自行或通过其他代理人进行销售。
2、权利不同
独家代理人在特定地区和期限内,享有代销指定商品的专营权;包销商拥有包销的专营权包括专买权和专卖权。代理人与委托人之间属于委托代理关系;包销商与出口人之间的关系是买卖关系。
独家经销是指某个区域或渠道,供应商承诺代理只让他们一家来销售。包销是指代理承诺了一个业务量,并没有指定渠道与区域,供应商有权有多家代理。
3、关系不同
包销人是以自己的名义购进货物,在规定的区域内转售时,也是以自己的名义进行,货价涨落等经营风险也由包销人自己承担。购买商品的当地客户与供货人之间不存在合同关系。
在出口业务中,销售代理与包销有相似之处,但从当事人之间的关系来看,两者却有根本的区别。包销人与供货人之间是买卖关系,包销人完全是为了自己的利益购进货物后转售,自筹资金,自负盈亏,自担风险。
而在代理方式下,代理人作为委托人的代表,其行为不能超过授权范围。代理人一般不以自己的名义与第三者订立合同,只居中介绍,收取佣金,并不承担履行合同的责任,履行合同义务的双方是委托人和当地客户。
参考资料:
本回答被网友采纳区别一、性质不同
代理人与委托人之间属于委托代理关系;包销商与出口人之间的关系是买卖关系。
区别二、风险不同
独家代理不承担经营风险;包销商要承担经营风险。
区别三、目的不同
独家代理人赚取的是佣金;包销商赚取的是商业利润。
区别四、专营权不同
独家代理人在特定地区和期限内,享有代销指定商品的专营权;包销商拥有包销的专营权包括专买权和专卖权。
独家代理(solo agent or exclusive agent) 即指委托人不得在规定范围内自行或通过其他代理人进行销售。
扩展资料:
包销的市场作用:
1、对国家推动经济的发展效果。促进资金的横向融通和经济的横向联系,提高资源配置的总体效益;
2、对股份制企业建立和完善自我约束,自我发展的经营管理机制;
3、对投资者开拓投资渠道,扩大投资的选择范围,适应了投资者多样性的投资动机,交易动机和利益的需求,一般来说能为投资者提供获得较高收益的可能性。
参考资料来源:百度百科——独家代理
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