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影响分销渠道目标选择的因素有哪些
如题所述
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推荐答案 2016-02-17
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第1个回答 2015-05-03
一。市场因素
1。购买批量的大小
2。消费者的分布
3。顾客的数量
4。消费者的购买习惯
二。产品因素
1。产品单价
2。时尚性
3。体积和重量
4。易损易腐性
5。技术性
6。产品市场寿命周期
三。生产企业本身的因素
1。资金能力
2。销售能力
3。可能提供的服务水平
4。发货限额
四。政府政策因素
五。中间商因素
六。经济效益因素
1。销售费用
2。价格分析
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方面
答:
5. 环境因素:- 经济形势:经济衰退时
,短渠道更为合适;经济形势好时,可考虑长渠道。- 法律法规:考虑专卖制度、进出口规定、反垄断法、税法等相关法律法规对分销渠道的影响。
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