一、企业概况
主要经营范围：
我创办的项目是
“
朱砂泥手工艺品加工厂
”
。
主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发
业务，暂不搞零售。
主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共
18
个品种。
本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主
;
来样加工为附。
以批发为主要销售方式，
不搞赊销，减少资金占压。由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主
要是了解市场需求，改进设计和生产。
产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客
80%
的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，
一年就卖
“
朱砂泥手工艺品
”15
万件，
附近其他景点同时销售
15
万件，
共
30
万件的市场容量，
而本地生产的仅
19
万件，其余
11
万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。
企业类型：
生产制造
□零售
□批发
□服务
□农业
□新型产业
□传统产业
□其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）
：
黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有
20
余年的经验。担任过班组长，有一
定的生产组织能力。
李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）
黄亮、李燕均初中毕业
三、
市场评估
目标顾客描述：
最终客户是占游客大多数的中等收入者。
目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供
“
价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特
色
”
的工艺品。
今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。
市场容量或本企业预计市场占有率：
市场容量为
30
万件，当地供应量仅为
19
万件，有
11
万件的市场可供初期与外地企业竞
没有富余人手销售
4. 促销 人员推销 成本预测 广告 成本预测 公共关系 报纸宣传
成本预测 0
营业推广 免费样品
成本预测
20*1.5=30
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业
拟议的企业名称：
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪
业主或经理 黄亮 600 员工 李燕 600 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用
个体工商户 50元 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） 种类 预计费用
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
出资方式 出资数额 与期限 利润分配 和亏损分摊 经营分工、 权限和责任 合伙人个人 负债的责任 协议变更 和终止 其他条款
六、固定资产
1. 工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量 单价 总费用（元）
平整地 100 搭建工棚 700 桌椅板凳 50 电灯、电线 30 工作台 400 灭火器 100 晾晒架/ 300 工具
100 其他
20
合 伙 内
容
条 款
供应商名称 地址
电话或传真
2. 交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名称
数量
单价
总费用（元）
供应商名称 地址
电话或传真
3. 办公家具和设备
办公室需要以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
供应商名称 地址
电话或传真
4. 固定资产和折旧概要
项目
价值（元）
年折旧（元）
工具和设备
600
120
交通工具
办公家具和设备
店铺
厂房
1200
240
土地
开办费
350
420
合计
2150
780
七、流动资金（月）
1.
原材料和包装
项目
数量
单价
总费用（元）
朱砂泥
400
羊毛等
60
彩绘原料
120
小计
580
供应商名称
地址
电话或传真
2.
其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项目
费用（元）
备注
业主的工资
600
前三个月不领工资
雇员工资
租金
50
营销费用
公用事业费
维修费
30
保险费
20
登记注册费
35
其他
30
合计
765
八、销售收入预测（
12
个月）
销售情况
月份
销售产品
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合
计
（
1
）
销售数量
平均单价
月销售额
（
2
）
销售数量
平均单价
月销售额
（
3
）
销售数量
平均单价
月销售额
（
4
）
销售数量
平均单价
月销售额
（
5
）
销售数量
平均单价
月销售额
合计
销售总量
总收入
九、销售和成本计划
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合
计
销
售
含流转税销售收入
流转税
（增值税等）
销售净收入
成
本
业主工资
员工工资
租金
营销费用
公用事业费
维修费
折旧费
贷款利息
保险费
登记注册费
原材料
（列出项目）
（
1
）
（
2
）
（
3
）
（
4
）
（
5
）
（
6
）
总成本
利润
税
费
企业所得税
个人所得税
其他
净收入（税后）
月份
金额（元）
项目
十、现金流量计划
金额（元）
月份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合
计
现
金
流
入
月初现金
现金销售收入
赊销收入
贷款
其他现金流入
可支配现金
(A)
现
金
流
出
现金采购支出
（列出项目）
（
1
）
（
2
）
（
3
）
赊购支出
业主工资
员工工资
租金
营销费用
公用事业费
维修费
贷款利息
偿还贷款本金
保险费
登记注册费
设备
其他
(
列出项目
)
税金
现金总支出
（
B
）
月底现金（
A-B
）