谁知道如何管理加盟店

Question

如题所述

Answer 1

但是，如果说VI的统一使得加盟店极大地受到精神上的鼓舞，那么对大品牌的规范化运作和管理流程的学习，则是他们迫切的愿望。对加盟店的管理不仅仅是统一了VI就可以的，而更多的应该是对总部运作理念的逐步渗透和对内部经营管理操作上的统一。可以肯定，加盟店在加盟前是缺乏一套完整而又规范的经营管理体系，他们更多体现出的是摸着石头过河的土办法。一方面很多加盟店在积极-全球品牌网-寻求更为科学的经营管理方法来使自己得到新的突破，而另一方面，在加盟之后，继续沿用原有的土办法，这样，营业额和销售量自然上不去。
　　另外，加盟店在加盟初期，会对总部的营销策略持有戒心，担心总部对他们在指导的同时坑害他们，要么是想套牢他们永远做下线，这些都是加盟商在加盟初期仍有所保留的原因，同时也是对总部商业道德的体现和考验。
　　2、 总部自身原因分析
　　（1） 总部与加盟店合作的基础不稳定
　　现在许多品牌连锁加盟体系本身就是一种比较脆弱的合作关系。双方既没有股份的约束，又没有共同发展的远景，完全是一种相互利用的关系。加盟店仅仅希望借助总部发展壮大，没有长期合作的意愿，而总部又贪图市场份额，在自身体制尚不完善的前提下盲目发展。因此，这种加盟连锁是极不稳定的合作关系，也是造成分歧的主要原因。　
　（2） 总部的营销策略未根据实际情况进行制定
　　总部没有经过详尽的市场调查制定的营销策略往往只适合用于部分区域，这样一来就造成加盟商的抵触情绪，或者营销方案根本不适合在当地推广。我国的区域性差异很大，各个地方的消费水平、消费观念不同，因此总部在制定营销方案时不应一概而论，要顾全大局。
　　（3） 企业缺乏控制能力
　　如果总部给予加盟店太大的权利，同样会导致总部的营销策略难以执行，总部要合理控制加盟店的权力，制定健全、完善、合理的管理机制。任何事情做到有章可寻、有制可依。　
　（4） 总部与加盟店的管理架构和沟通体系有问题
　　1、统一VI形象仅仅是解决了治标的问题，而总部保持良好的商业信誉，帮助加盟店进行市场培育，在进行经营方法的正确引导和扶持，然后进行经营思想的渗透，最终实现共同双赢，这才是治本的关键所在。
　　2、总部在进行营销策划时，要根据每个加盟店不同的实际状况制定详细的营销方针，并且要多征求加盟商的意见，在双方都能接受的前提下形成的营销方案。

Answer 2

连锁经营主要是商业模式和经营策略，既然连锁，那么总部就会给你经营指导。自己在运作过程中注意积累，慢慢就有经验了，没有人能完美诠释经营之道的！]

Answer 3

人性化管理，最大的管理实施的前提是要让加盟店利润达到最大化。有一套健全且切实可行的管理制度，一般都无法严格的遵照执行，要按照各个加盟店加盟商的不同情况弹性管理。]

Answer 4

你要的答案太广泛了，连锁店的经验管理主要有2个方面：1、店面与总部的沟通以；2、店面的经营管理。与总部的沟通主要是获取一些支持，理解总部的经营意图和经营指导，并好好执行；店面的管理分为员工管理、销售管理、货品管理、账目管理等。看你需要哪方面的了，很宽泛也很细致。]

Answer 5

你用什么手段 他们都会有对策，唯一的办法：给他正规化的形象连锁：NO:XXX 系统化的 专员交流，最主要的规范形象，他们如果去掉这个形象 别人就不认识她是谁了，必须依赖您这个形象赚钱，就会很乖，否则取消加盟权，第三也不可以跟他们太较真，鱼死网破大家都合算，区域划分清楚，防止窜货......]