同行如敌国？面对同行竞争该抱什么态度？

Question

大家觉得是否同行真的如敌国？保险行业竞争确实很大，客户选择余地多，但是处于这个特殊的行业，我们是否更应该团结，才能获得客户的信任与赞赏呢？ 同业互相打击是否更加让客户对保险失去信心呢？ 给大家提供一些反面教材，最后也给大家一些非常正面的信息——就是的同行客户转介绍了！同业撞车！我该如何去做？感谢朱柏林老师！谢谢深圳平安的黄贤芬老师

Answer 1

任何事物都有两面性，你看到的一面是同行低级竞争，那么另一面就说明你同行也没什么特别招数，所以只要用一些营销策略便可轻易战胜你的对手。另外两位老师如果擅长于同行客户转介绍的策略，完全可以大张旗鼓地宣传，而不必用软方式宣传，不然效果大打折扣。