药店卖的药比批发价还低

Question

我做OTC代表，最近调查发现市面上药店卖我们的产品A零售价37，而我们公司做的批发给药店的价格是42指导价在45左右，然后卖出1盒返利20%给药店，什么原因造成药店的售价比我们批发还低，是串货还是什么。另外像我做这个产品代表，全市只有2个人在做，一盒提成3个点，但是各大药店都已经有售不用我出去拉这个业务，我又是新来不是很懂，那我的提成从何而来，不懂求教，另外还有两个没推广的产品等着我做

Answer 1

你们没做市场有货，而且价格又低这应该是其它省级代理那里来的串货，因为他上量大减少市级代理所以有利润空间。追问

我朋友建议我查批号，查来源有必要进行罚款处理

追答

你可以根据你公司的相关规定去查批号、数量等相关信息，拍照、复印、购实物等再跟总代沟通进行处罚。

Answer 2

这个和你没有关系啊 那是药店在降低自己的利润进行销售。你的利润正常拿。

Answer 3

哈哈，中国的医药系统水是最深的，举个例子你就明白了，前两年在华南医药系统，有人仿制某某外用软膏，正规渠道是一块多钱，进价起码也要8毛这样，但是有两个人在深惠一带做了个小作坊，2毛出货，货架上是真的，但是客户要拿的话，都是里面拿货（你懂得），当然，这个只是一个个案，也有临期药品，或者渠道货，清库存，由于量大或者客情好，厂家给的特殊扶持，等等，都是原因。刚开始跑不懂，把师傅或者带你的人伺候好了，比什么都重要，相信我。