第1个回答 2013-08-16
如今的工业化产品都经过市场调研、产品的设计、研发、生产、市场推广、销售和售后服务等七个阶段。其中由产品生产到用户购买的过程，是借助外部资源来完成商品的销售服务过程的，这个过程就叫分销1. 分销渠道的层次 分销类型 分销渠道可根据中间商的数目来分类。商品从生产者向消费者或用户的转移过程 普通分销商 中，产品每经过一个直接或间接转移商品所有权的营销机构，就叫做一个中间层次。在商品分销过程中，经过的环节或层次越多，渠道越长；反之，渠道越短。 零层渠道，也称直接分销渠道，是指商品由生产者向消费者或用户转移过程中不经过任何中间环节。一层渠道含有一层中间环节，如在消费者市场，通常是零售商；在产业市场，则通常是销售代理商和佣金商。二层渠道含有二层中间环节，在消费者市场，通常是批发商和零售商；在产业市场，则通常是销售代理商和批发商。三层渠道含有三层中间环节，以此类推。但较少见更长的渠道。因为渠道越长，将大大增加生产者控制分销过程和获得市场信息的难度，并可能导致流通过程中加价过高。 2. 分销渠道的宽度 分销渠道的宽度是指渠道中每一层次使用同类型中间商数目的多少。即同一层次的中间商越多，则分销渠道越宽，反之，越窄。有关企业分销渠道的宽度策略通常有三种：密集分销，选择分销和独家分销。 所谓密集分销是指生产者运用尽可能多的中间商分销其产品，使渠道尽可能加宽。消费品中的便利品和工业用品中的标准品，适于采取这种分销形式，以提供购买上的最大便利。 所谓选择分销是指在某一地区有条件地选择少数几个中间商分销其产品。选择分销适合于所有产品。但相对而言，消费品中的选购品和特殊品最宜于采取选择分销。 所谓独家分销是指生产者在某一地区只选定一家中间商分销其产品，实行独家经营。独家分销是最窄的分销渠道，通常只对某些技术性强的耐用消费品或名牌。采用独家分销方式时，产销双方通常要签订独家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品，生产企业可以控制中间商，提高其经营水平，加强产品形象。但这种形式有一定风险，如果这一家中间商经营不善或发生意外，生产企业将蒙受损失。 根据分销商的业态模式与获利模式的不同可以分为以下两种类型： 分销商业态模式与获利模式的不同可以分为以下几种： (1)零售商，例： 1)百货商店（百盛、王府井等店为代表） 2)杂货商店（常见的日杂、五金店等为代表） 3)超级市场（沃尔玛、家乐福为代表） 4)折扣、仓储商店（麦德隆等为代表） 5)快餐服务商店（肯德基、麦当劳等为代表） 6)住宅装修中心 7)家具仓库陈列室 8)目录商品陈列室 等等 (2)批发商， 如： 1) 商人批发商， a 完全服务批发商与工业分销商 b 有限服务批发商（包括：现购自运批发商、卡车批发商、承运批发商、信托寄卖批发商、 生产合作社、邮购批 发商） 2)经纪人和代理商，其中代理商又可分为： a 制造商代理商 b 销售代理商 c 采购代理商 d 佣金商 3)制造商和零售商的分支和办事处 4)其分批发商，如： a 农产品集贸商 b 散装石油厂和油站 c 拍卖公司 如果一个生产厂商将产品与服务的所有权出售给零售商与批发商，然后由他们完成将产品服务的提供给最终消费者，就可以说这个生产厂商的销售模式中包括了分销。 当然，也有一些一级渠道成员，将产品的所有权出售给二级渠道成员，那么也可以说他们的营销模式中也包括了分销。 所有权出售给二级渠道成员，那么也可以说他们的营销模式中也包括了分销。